在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（     ）。

试卷相关题目

• 1为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（     ）。

  A.企业潜量

  B.市场需求

  C.销售配额

  D.市场潜量

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• 2某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（     ）。

  A.简单时间序列实验

  B.重复时间序列实验

  C.前后控制组分析

  D.阶乘设计

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• 3同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（     ）。

  A.市场营销近视

  B.超细分战略

  C.反细分战略

  D.多数谬误

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• 4山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（     ）。

  A.集团多角化

  B.同心多角化

  C.水平多角化

  D.关联多角化

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• 5在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（     ）。

  A.问号类战略业务单位

  B.明星类战略业务单位

  C.现金牛类战略业务单位

  D.狗类战略业务单位

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• 6企业选择复用包装决策的目的是（     ）。

  A.节约成本

  B.方便顾客购买和使用

  C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

  D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

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• 7我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（     ）。

  A.集中决策

  B.收缩决策

  C.快速掠取决策

  D.产品改良决策

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• 8在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（     ）。

  A.地理细分

  B.人口细分

  C.心理细分

  D.行为细分

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• 9市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（     ）。

  A.年度计划控制

  B.赢利能力控制

  C.效率控制

  D.战略控制

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• 10“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（     ）。

  A.愿望竞争者

  B.一般竞争者

  C.产品形式竞争者

  D.品牌竞争者

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