试卷相关题目
- 1销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核,考核内容主要包括( )等方面。
A.项目销售接待流程
B.项目竞争对手与市场情况
C.项目销售人员在岗行为指引
D.项目开发企业与合作单位相关背景
E.项目销售业绩
开始考试点击查看答案 - 2在采集客户信息的要点中,对出租客户采集的信息有( )。
A.基本联系资料
B.收款方式
C.公共设施配套
D.家电配套和物业管理情况
E.房屋出租价位
开始考试点击查看答案 - 3房地产经纪人的面谈技巧包括( )等。
A.初次见面展示自我
B.认真倾听、适时提问
C.控制谈话时间
D.诚实回答客户提问
E.总结谈话要点
开始考试点击查看答案 - 4在租赁合同的签订过程中,房地产经纪人应核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中承租方证件包括( )。
A.身份证
B.结婚证
C.工作证
D.委托人的授权委托书
E.暂住证或公司担保书
开始考试点击查看答案 - 5房地产经纪人带客户观看销售模型时,为了提起客户兴趣,给项目产品高端定位,需要做的工作有( )。
A.介绍模型性质
B.介绍项目产品的整体定位及设计
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍模型的方位
E.时项目产品进行综合评述及提升
开始考试点击查看答案 - 6( )是从外部联系上找出各种相关因素。
A.描述性调查
B.预测性调查
C.探测性调查
D.因果性调查
开始考试点击查看答案 - 7在本项目定位中采用SWOT分析方法的行动对策主要是( )。
A.WT对策
B.W0对策
C.ST对策
D.S0对策
开始考试点击查看答案 - 8既是一种苦乐参半的对策,又是处在一般情况下采取的对策有( )。
A.W0对策
B.S0对策
C.ST对策
D.WT对策
开始考试点击查看答案 - 9最后经调查研究发现,销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是( )。
A.低开高走策略适用于高档商品房
B.这种策略的运用关犍是掌握好调价频率和调价幅度
C.适用于销售量小,销售期短的房地产开发项目
D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激购买欲
开始考试点击查看答案 - 10低开高走策略中调价的关键是( )。
A.大幅递增
B.小幅递减
C.小幅递增
D.大幅递减
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