下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（　　）。

试卷相关题目

• 1下列不属于商业地产项目特征的是（　　）。

  A.收益多样性

  B.项目运作专业性

  C.赢利模式多元化

  D.权益复杂与利益平衡

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• 2下列房地产产品中，（　　）是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。

  A.明星产品

  B.现金牛产品

  C.问号产品

  D.瘦狗产品

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• 3由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

  A.价格昂贵

  B.信息不对称

  C.位置固定性

  D.异质性

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• 4在买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（　　）制。

  A.两户一卡

  B.一户一卡

  C.一户两卡

  D.一户三卡

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• 5在委托合同签订环节中，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由（　　）共同签署。

  A.交易双方

  B.卖方和房地产经纪人

  C.买方和房地产经纪人

  D.交易双方和房地产经纪人三方

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• 6如果按照（　　）进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。

  A.使用类别

  B.结构特点

  C.产权性质

  D.经济用途

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• 7根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。

  A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

  B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

  C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

  D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

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• 8客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。

  A.连续性

  B.系统性

  C.针对性

  D.有效性

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