在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括（　　）。

试卷相关题目

• 1写字楼市场比较法定价的比准指标有（　　）。

  A.区位价值

  B.品质展示

  C.楼盘品质

  D.管理规则

  E.项目品牌

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• 2关于商业地产的投资回报，说法正确的有（　　）。

  A.商铺投资的年投资回报率一般为8%～l2%

  B.商铺投资的回收期限一般为8～l2年

  C.投资回收期是投资总额与年收益之比

  D.投资回报率的计算与总收益和投资总额有关

  E.商铺投资的回收期限一般为5～10年

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• 3对于个人住房抵押经营贷款，银行应重点考核的内容有（　　）等。

  A.企业的资质

  B.企业过去l0年的财务报表

  C.经营状况

  D.企业营业执照

  E.公司的信誉度

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• 4客源信息开发策略的内容有（　　）。

  A.将精力集中于市场调查

  B.使潜在客户变为真正的客户

  C.致力于发展和顾客之间的关系

  D.建立与客户的长期联系

  E.随时发现客户信息

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• 5在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括（　　）。

  A.目的性原则

  B.情境性原则

  C.指引性原则

  D.系统性原则

  E.实事求是原则

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• 6房地产促销的目标包括（　　）等方面。

  A.提供房地产产品信息

  B.增加房地产的组织管理

  C.增加消费者对产品的需求量

  D.通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征

  E.进一步强化了房地产价值

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• 7成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括（　　）。

  A.“四十五规则”

  B.60%的潜在客户将转和别人做生意

  C.客户信息越新，竞争就越不激烈

  D.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

  E.出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去

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• 8初始开发项目需要重点研究（　　）。

  A.政府颁布的土地利用规划

  B.项目开发方案

  C.原有房屋拆除成本与收益的关系

  D.城市规划方面的合法性

  E.项目进行功能性改造

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• 9房地产经纪人接待到腐客户主要包括（　　）等流程。

  A.确定接待主体

  B.讲解房源信息和需求比例

  C.客户信息录入

  D.引领客户入座，并将茶水放至客户面前

  E.接受服务委托或帮助客户解决问题

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• 10在客户接待过程中，根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，客户的类型主要有（　　）。

  A.试探型

  B.成熟型

  C.引导型

  D.咨询型

  E.加强型

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