在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产可行性分析主要是（　　）。

  A.分析目标物业的利润

  B.确定项目达成的最佳“风险一回报”

  C.对目标项目进行定位

  D.估计目标物业的市场状况

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• 2关于房源信息的共享形式，说法不正确的是（　　）。

  A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

  B.私盘制容易导致效率低下

  C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

  D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

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• 3在按置业目的划分的客户类型中，看房非常仔细，关注每一个细节，客户会反复比较每栋房子或每套房子的优劣势是指（　　）。

  A.小户型客户

  B.自用客户

  C.投资客户

  D.中户型客户

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• 4市场营销者一直采用（　　）细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。

  A.统计因素

  B.价格因素

  C.地理因素

  D.行为因素

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• 5房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是（　　）。

  A.电子邮件

  B.非语言沟通

  C.面谈

  D.电话访问

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• 6在客户信息管理的原则和策略中，对于那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（　　）。

  A.近期重点客户

  B.中期重点客户

  C.长期重点客户

  D.未来重点客户

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• 7在房地产市场营销流程中，首先要展开的工作是（　　）。

  A.房地产市场调查

  B.目标市场营销环境分析

  C.房地产市场细分及确定目标市场

  D.设计市场营销组合

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• 8除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源（　　）在交易过程中是不变的。

  A.经济属性

  B.物理属性

  C.法律属性

  D.心理属性

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• 9根据客户信息管理有效利用的研究表明，一年中将有（　　）的潜在客户将转和别人做生意。

  A.45%

  B.30%

  C.20%

  D.55%

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• 10房地产市场调查的方法中，（　　）的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深人、具体、周密的调查。

  A.全面调查

  B.抽样调查

  C.典型调查

  D.重点调查

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