按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（　　）。

试卷相关题目

• 1针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（　　）。

  A.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

  B.分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例

  C.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制订解决办法

  D.房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量

  E.如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应让双方自行协调

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• 2房地产产品定位方法包括（　　）。

  A.市场分析定位法

  B.SWPT分析定位法

  C.建筑策划定位法

  D.价格分析定位法

  E.目标客户需求定位法

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• 3存量房客源信息开发策略包括（　　）。

  A.将精力集中于市场营销

  B.致力于发展和顾客之间的关系

  C.随时发现客户信息

  D.使潜在客户变为真正的客户

  E.进行购买力与消费信用分析

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• 44Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是（　　）的优化组合。

  A.产品

  B.价格

  C.分销

  D.促销

  E.合并

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• 5房地产经纪人接待到店客户的流程包括（　　）。

  A.站立迎接，微笑待人，使用标准问候语

  B.引领客户入座，并将茶水放至客户面前

  C.确定接待主体

  D.物业交验

  E.客户信息录入

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• 6存量房经纪业务商圈初步调查的主要内容包括（　　）。

  A.有效商圈内的标志性建筑

  B.每个楼盘的总面积、主要户型、总套数

  C.楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业

  D.商圈内主要竞争对手的成交情况分析

  E.每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格

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• 7房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（　　）风险。

  A.房屋贬值

  B.无法实现交换

  C.购房者房屋处置

  D.利率变化

  E.无力继续偿还贷款本息

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• 8商业项目销售价格制定方法一般有（　　）。

  A.租金反算法

  B.市场比较法

  C.成本法

  D.内部替代法

  E.收益法

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• 9存量房房源按产权状态可以分为（　　）。

  A.已购公房

  B.军产房

  C.再次交易的商品房

  D.酒店

  E.农村宅基地上的住房

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• 10在房地产产品建筑策划定位法流程中，建筑策划部分的外部条件主要包括（　　）。

  A.社会条件

  B.人文条件

  C.景观条件

  D.管理条件

  E.地域条件

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