商业项目的纯销售模式分为（　　）。

试卷相关题目

• 1新建商品房客户营销的方式主要有（　　）。

  A.网络营销

  B.电话营销

  C.限量销售

  D.现场销售

  E.客户关系维护

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• 2房源的特征包括（　　）。

  A.独家性

  B.长期性

  C.动态性

  D.经济性

  E.可替代性

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• 3在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（　　）。

  A.时间成本较高

  B.无法与消费者建立良好关系

  C.市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制

  D.要求促销人员具有较高的素质

  E.无法明确消费者的需求

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• 4市场营销通过商品（　　）和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。

  A.服务

  B.分销

  C.促销

  D.生产

  E.定价

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• 5购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（　　）。

  A.客户更关注写字楼的形象

  B.自用兼顾投资心理

  C.房号销控方式

  D.购买决策理性

  E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

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• 6针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（　　）。

  A.水表账单是否结清

  B.协助双方进行煤气过户

  C.结清电话费

  D.为客户请搬家公司搬家

  E.检查电表状况是否正常运行

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• 7针对小业主房源的开拓渠道主要有（　　）。

  A.报纸广告

  B.电话访问

  C.路牌广告

  D.房地产开发商

  E.互联网

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• 8新建商品房售楼处的选择原则是具有一定（　　）。

  A.专业性

  B.互动性

  C.昭示性

  D.易达性

  E.指导性

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• 9风险识别应该遵循的原则包括（　　）。

  A.全面周详原则

  B.系统化、制度化、经常化原则

  C.量力而行原则

  D.准确性、完整性和及时性原则

  E.综合考察原则

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• 10房地产经纪人接待到店客户的流程包括（　　）。

  A.站立迎接，微笑待人，使用标准问候语

  B.引领客户入座，并将茶水放至客户面前

  C.确定接待主体

  D.物业交验

  E.客户信息录入

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