在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划（　　）的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

试卷相关题目

• 1关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是（　　）。

  A.由买方支付

  B.由卖方支付

  C.买卖双方各支付1/2

  D.卖方支付1/3买方支付2/3

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• 2房地产经纪人对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.出售房屋的动机

  B.房屋售价

  C.售房款的交付程序

  D.安全保障

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• 3房地产市场调查方法中，（　　）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

  A.试验法

  B.访问法

  C.典型调查法

  D.观察法

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• 4采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（　　）。

  A.可信度低

  B.占用时间太多

  C.不利于经纪人展示专业技能

  D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻

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• 5房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间（　　）到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

  A.5～10分钟

  B.10～15分钟

  C.15～30分钟

  D.30～50分钟

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• 6“您喜欢带屋顶花园的高层吗、”这句话属于提问技巧分类中的（　　）。

  A.试探性问题

  B.镜像型问题

  C.开放式问题

  D.指导型问题

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• 7房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（　　）。

  A.能充分表达信息传递者的态度

  B.信息的意义能够被充分的理解

  C.有充分时间进行信息分析

  D.可以马上得到对方的反馈

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• 8在分析、评价商机的主要标准时，（　　）就成为衡量市场机会的关键因素。

  A.风险的大小

  B.成本的高低

  C.竞争优势的大小

  D.机会是否与本企业的目标一致

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• 9在市场营销的四大要素中，（　　）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

  A.促销策略

  B.产品策略

  C.分销策略

  D.价格策略

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• 10开放式问题的优点是（　　）。

  A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

  B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

  C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

  D.更深入地了解客户作出决策的深层次的理由

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