在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。

试卷相关题目

• 1房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（　　）。

  A.竞争产品的市场占有率

  B.竞争产品的市场定价及反应状况

  C.竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小

  D.消费者对竞争产品的态度和接受情况

  E.竞争产品的设计、结构、质量、服务状况

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• 2房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（　　）。

  A.自身限制条件

  B.房源信息

  C.处理客户的拒绝理由

  D.客户信息

  E.工作效率

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• 3房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（　　）。

  A.对房源信息进行列表

  B.掌握大量可靠的房源信息

  C.提高工作效率

  D.向客户提出房地产经纪人的专业观点

  E.房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

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• 4新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（　　）。

  A.认购书原件、定金收据原件

  B.加盖公司公章的收入证明一份

  C.有效身份证原件

  D.总房款0．5%的买卖合同公证费收据

  E.银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等

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• 5存量房销售的特点包括（　　）。

  A.产权关系复杂

  B.标的物分散

  C.价格浮动空间小

  D.差异大

  E.现房销售

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• 6房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。

  A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

  B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益

  C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

  D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

  E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息

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• 7创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为（　　）。

  A.区位概念

  B.生活概念

  C.消费概念

  D.投资理财概念

  E.品质概念

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• 8房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括（　　）。

  A.竞争企业的数量、规模、实力状况

  B.竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

  C.竞争企业的设计、结构、质量、服务状况

  D.对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测

  E.竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况

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• 9房地产价格调查的内容包括（　　）。

  A.房地产市场供求情况的变化趋势

  B.房地产广告的价格高低及广告效果测定

  C.开发个案所在城市及街区房地产市场价格

  D.房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

  E.影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响

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• 10房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括（　　）。

  A.相关法律法规

  B.广告媒体的效果及价格

  C.目标消费群的喜好

  D.广告针对的消费人群

  E.目前流行的广告模式

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