包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（　　）。

试卷相关题目

• 1开放式问题的缺点表现在（　　）。

  A.会耗用客户很多时间

  B.不利于房地产经纪人获得大量信息

  C.限制了客户的思路、情感和选择

  D.不利于获得客户的真实想法

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• 2下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（　　）。

  A.应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  B.应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  C.应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  D.应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

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• 3良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（　　）。

  A.言谈举止

  B.心理特征

  C.社会责任感

  D.工作能力

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• 4写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

  A.目标客户需求

  B.市场竞争优势

  C.竞争对手策略

  D.项目差异化特点

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• 5住宅项目价格的确定步骤不包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.确定核心均价

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 6房地产分销渠道的起点是（　　）。

  A.消费者

  B.房地产经纪人

  C.开发商、房屋出售者

  D.零售商、代理商

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• 7针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

  A.注重外围包装展示

  B.突出写字楼高端配置、低运营成本

  C.突出区域发展潜质与高性价比

  D.区域写字楼稀缺性

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• 8在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

  A.商务综合体

  B.写字楼

  C.LOFT

  D.商务公寓

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• 9新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当（　　）。

  A.介绍项目整体规划

  B.对产品的具体信息进行详细介绍

  C.介绍项目产品的整体定位及设计

  D.对项目产品进行综合评述及提升

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• 10房地产市场调查所搜集的资料包括原始资料和二手资料，其中二手资料具有（　　）的特点。

  A.成本低廉、取得容易

  B.关联程度低

  C.资源消耗量大

  D.准确性低

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