客源的构成要素是（　　）。

试卷相关题目

• 1影响企业目标市场的关键性因素是（　　）。

  A.竞争者状况

  B.产品特点

  C.市场特点

  D.产品生命周期

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• 2某房地产建设项目的总投资为35000万元，其建设期为4年，欲建设完成后用于出租，该项目从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（　　）。

  A.10%

  B.16．5%

  C.16．7%

  D.25%

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• 3在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（　）。

  A.对每种可能竞争方向进行分析和描述

  B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择

  C.研究外部市场环境和竞争市场环境

  D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向

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• 4谈话场合的环境特征是影响房地产经纪人倾听的因素之一，造成对抗心理这一听话障碍的环境特征为（　　）。

  A.办公室

  B.会议室

  C.谈判现场

  D.非正式场合

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• 5公共管理合约属于新建商品房销售人员培训类型中（　　）的内容。

  A.市场调查培训

  B.物业管理培训

  C.销售规则培训

  D.宣传资料培训

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• 6下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（　　）。

  A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话

  B.准备好给对方打电话的充分理由

  C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话

  D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

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• 7商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

  A.项目概况

  B.售后经营

  C.发展商背景及合作公司简介

  D.销售人员的确定与培训

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• 8在房地产定价技巧中，可以使房地产企业在短期内赚取最大利润的是（　　）。

  A.撇脂定价策略

  B.渗透定价策略

  C.低开高走定价策略

  D.高开低走定价策略

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• 9处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（　　）。

  A.竞争定价目标

  B.稳定价格目标

  C.过渡定价目标

  D.提高市场占有率的目标

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• 10下列属于新建商品房销售文件的是（　　）。

  A.户型手册

  B.置业计划

  C.购楼须知

  D.项目楼书

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