新建商品房销售人员在初次接待客户的过程中，自我介绍过后应当（　　）。

试卷相关题目

• 1在房源信息的共享形式中，（　　）的缺点是房地产经纪公司确定分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。

  A.私盘制

  B.公盘制

  C.分区公盘制

  D.分区私盘制

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• 2从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。

  A.客户非个体属性

  B.产品技术性

  C.销售商务性

  D.运作专业性

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• 3在商业地产项目销售价格的制定方法中，（　　）的计算方法是在投入成本的基础上，加上一定的利润得到价格。

  A.成本法

  B.市场比较法

  C.收益法

  D.内部替代法

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• 4报纸广告是房地产经纪公司开拓房源的渠道之一，关于其表述错误的是（　　）。

  A.报纸广告是房地产经纪公司最常用的宣传方式

  B.规模较大的经纪公司应每月刊登一次或两次，规模较小的公司则是两月一次

  C.定期刊登广告的目的是不间断地对消费者进行信息提示，使他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司

  D.经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告

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• 5早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（　　）。

  A.年龄较大

  B.拥有较高的社会地位

  C.拥有良好的教育背景

  D.拥有较高的收入

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• 6市场营销的核心思想是以（　　）为中心。

  A.顾客

  B.获利

  C.产品

  D.市场

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• 7存量房居间业务与代理业务相比多了（　　）这一步骤。

  A.信息的收集与传播

  B.陪同看房

  C.配对撮合

  D.客户接待

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• 8房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，其中售楼处的选址原则是具有一定（　　）。

  A.易达性和针对性

  B.易达性和尊贵性

  C.昭示性和易达性

  D.昭示性和尊贵性

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• 9在目标市场的类型中，（　　）模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。

  A.产品专门化

  B.单一市场

  C.完全市场覆盖

  D.复合产品

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• 10在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（　　）。

  A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益

  B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

  C.避免房源信息外泄

  D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高

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