参展企业收集的信息主要包括（    ）。

试卷相关题目

• 1企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（    ）。

  A.不同偏好

  B.不同行业背景

  C.不同产品和市场特征

  D.不同信息资源

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• 2（    ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

  A.成本低

  B.复杂多变

  C.收益高

  D.可行性强

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• 3参展商参展的主要目的包括（    ）。

  A.销售商品，获取订单

  B.会见老客户，维持客户关系

  C.发展新客户，开拓市场份额

  D.展示企业技术、形象，提高企业知名度

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• 4由于（    ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。

  A.企业规模

  B.企业文化

  C.领导人权力偏好

  D.企业地理位置

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• 5机构采购的特征有（    ）。

  A.大多数具有随意性

  B.大多数具有事前的计划和预算

  C.需要遵循一定的决策程序

  D.会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成

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• 6会展企业向目标客户传递信息的方式包括（    ）。

  A.通过政府官员向目标客户传递信息

  B.公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息

  C.通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受

  D.以上说法都不对

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• 7研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（    ）。

  A.谁是购买会展产品和服务的决策主体

  B.客户采购会展产品和服务的决策程序是什么

  C.哪些因素影响了客户的采购决策

  D.谁是客户的具体采购人员

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• 8参展商决定是否参展时考虑的重点是（    ）。

  A.组展商的信誉

  B.组展商举办展览会的经验

  C.参展广告吸引力

  D.参展费用及展览中心硬件设施

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• 9营销人员了解参展商感受的意义在于（    ）。

  A.找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向

  B.有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象

  C.有助于让本企业领导满意

  D.有助于客户关系的维护

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• 10会展客户的购买决策行为过程包括（    ）。

  A.需要

  B.动机

  C.知觉

  D.决策

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