应该尽量理性地谈判，就事论事，不要带入个人感情。这是哪个谈判原则的应用？（ ）。

试卷相关题目

• 1某项目采用成本加固定费用合同。合同中规定的目标成本为100000美元，并按 10%提取利润。合同实施结束时，实际成本是110000美元，那么最终的合同价格 是多少？（ ）。

  A.120000美元

  B.121000美元

  C.110000美元

  D.算不出来

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• 2你正在考虑向新客户提供有偿咨询服务，这种情况下你的风险最低的合同类型是 （ ）。

  A.固定总价合同C.成本加固定费用合同

  B.工料合同D.成本加激励费用合同

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• 3你打耸将部谷项目工作外包，并签订固定总价合同来规避风脸。由尹这两年JE涵峯 材料听格上涨最、决的时期，你不确定在未来4年期间料价格参继涨译焉卞 跌该在合同中如何处理这种情况？（ ）。

  A.详细讨论外包工作的范围

  B.在总价的基础上，约定详细的调价公式

  C.在合同中增加财务激励条款.

  D.按目前的材料价格尽快签订合同

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• 4以下关于釆购工作说明书的说法是正确的，除了（ ）。

  A.详细描述拟采购的对象，以便潜在卖方确定他们是否有能力提供

  B.详细描述拟采购的对象，以便为潜在卖方提供一个统一的报价基础

  C.为了保证采购工作的严肃性，采购工作说明书一旦发出，就不能更改

  D.每次进行采购，都需要编制采购工作说明书

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• 5项目必须从组织预审合格的供应商里选择合作卓每，这S预审嘉輅的名单裣 该被列入以下哪个文件？（ ）

  A.招标文件

  B.采购工作说明书

  C.采购管理计划

  D.经验教训登记册

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• 6实施采购过程包括下列所有工作，除了（ ）。

  A.编制招标文件

  B.获取卖方建议书

  C.建议书评价

  D.确定中标者并授予合同

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• 7可以在总价合同中加入经济价格调整条款，以便应对（ ）。

  A.T.作范围变更的风险

  B.现场条件变化的风险

  C.通货膨胀的风险

  D.生产率低下的风险

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• 8项目出现了一个紧急情况，你立即需要一名合同管琿专家为你提供咨询服务。在这 种情况下，你可能使用下列哪种合同？（ ）。

  A.固定总价合同

  B.总价加激励费用合同

  C.总价加经济价格调整合同

  D.工料合同

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• 9在成本加奖励费用合同下，买方为卖方报销一切合法成本，并且（ ）。

  A.向卖方支付一笔固定的费用

  B.就成本节约部分，按事先确定的分享比例，与卖方分享

  C.基于买方对卖方绩效的主观判断，向卖方支付利润

  D.在不超过最髙限额的情况下，按合理标准向卖方支付利润

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• 10项目是需要开展国际竞争性招标，还是仅从当地招标，这项内容应该记录在哪个文 件中？（ ）

  A.采购管理计划

  B.采购策略

  C.招标文件

  D.采购工作说明书

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