江西特色农产品营 销战略浅析
来源：长理培训发布时间：2019-04-14 12:53:38
摘 要：本研究以南丰蜜桔滞销为背景，运用SWOT分析法对南丰蜜桔市场营销环境进行分析；并提出相应的对策要点。为促进江西省农业产业化的快速发展提供理论支持。
关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
1.引言
在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
表1 南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
内部 优势（S） 劣势（W）
1.品牌支持、品质保证
2.种植历史悠久、面积大形成一定的规模
3.政府的政策支持 1.良种化程度低
2.桔园配套设施差
3.市场定位不清
4.市场流通体制不健全
5.产后处理技术落后
外部 机会（O） 威胁（T）
1.消费者对品牌的消费认同度越来越高
2.借助地缘优势进入市场
3.“双百市场工程”的推行 1.“桔虫”事件的影响
2.竞争对手的“劫市”
3.自然风险带来的威胁
2.南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
3.南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
4.南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在“双百市场工程”的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
5.南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
由于受到“桔虫”事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
6.基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（S&W）与外部环境（O&T）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
参考文献：
[1]田汉. 吉林省农产品营销模式研究[D]. 吉林大学，2014.
[2]罗雪梅. 广西农产品营销的新模式[J]. 天津市经理学院学报.2014（01）.
[3]胡飞.云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略[J].经营管理者.2014（13）.
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