解放军文职招聘考试纵横学派

 纵横学派

    纵横学派是以口舌为武器进行的一种外交对抗。他们认为战争会使人类发生大量的死伤，而如果把军事换成外交，把武器换成三寸不烂之舌，也一样能取得战争同样的效果。这是费小而利大、费少而利多的事，为什么不这样去做呢？所以，历史上就有了苏秦片言之间取得六国相印，这就是合纵；而张仪连六国而事秦的事叫连横，这就是这个学派的来历。

    这一观点主要是通过谈判来过到预定目的的。他们把那些谋划、计策、战略、战术等都通过谈判来解决，大至国家，小至个人福利，无论是正义、权威、财富、地位甚至是男女的情爱上都可以通过谈判来解决。由于武器就是舌头，既不流血又不费财就能达到目的，因此他们认为这种方法是一种最进步、最明智的方法。所以，如果把这一思想扩大到人与人之间的一切的交往中，在纵横学派看来，谈判就是管理。这样，无论是在处理内部矛盾还是在处理外部斗争时，第一步是谈判，而最后一步还是谈判。

    然而，如果把这个思想绝对化了也是有问题的。因为过分地依赖于谈判，就会将目前的问题作为所有问题的根本，而会忽略了长期战略计划，同时还会引起任何事情都将随着人的舌头的变化而变化。因而就不再有什么信念、正义和立场，会形成漫天要价，就地还钱。你会要，他会还，这里就有妥协的问题。事实告诉我们，妥协并不是解决管理矛盾的唯一方式，并且无原则的妥协其危害也将是无穷的。