- 讲师：刘萍萍 / 谢楠
- 课时：160h
- 价格 4580 元
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零售
来源：长理培训发布时间：2017-08-15 13:00:36
1、特点作用
特点：对象是消费者；销售量没有定规；一般按定价销售；出租（有偿转移使用权）
作用：广泛分销以扩大销量；直接为消费者服务；可随时与消费者沟通信息
2、零售机构类型：
——按经济成分：国有、民营、个体、中外合作、中外合资
——按经营品种：综合、专业、代理专卖
——按经营规模：大型、超大型、中型、小型
——经营组织形式：独立店、连锁店
——有无场地：无店铺、有店铺、售书亭、流动书摊
——经营方式：以门市销售为主，以预定销售为主、以邮购、网上销售为主
——按价格竞争策略：精品店、特价店、仓储式店等
3、特色零售机构
（1）读者俱乐部：书友会、读者沙龙，无店铺销售
功能：促进销售，引导消费，提供文化服务
（2）网上书店：无店铺，可供品种数量大，全天候经营，跨地区销售，检索方便，信息畅通，价格低
三、连锁经营
1、概念：总部统一管理，采取共同经营方针和规模经营方式，兼有批发零售
2、优势：体制优势——适应社会化大生产、大协作、大分工、大流通的发展需要
低成本的规模扩张优势——计算机管理和高效采购、配送体系，管理规范和服务标准统一，实现最大规模资源共享，实现规模效益
3、类型
直营连锁店：公司连锁店，统一资产、统一经营、集中管理、分散销售
自愿连锁店：自由（任意）连锁店，产权独立、自愿联合、合作经营、协商管理
特许连锁店：加盟连锁店、契约连锁店，产权独立，根据特许协议使用商号、商标和其他特有经营技术，统一程度比自愿连锁店高，比直营连锁店低。
四、展销
1、概念：固定场所，一定时间内集中展览、销售出版物或接受出版物预定，定期举办，有相对的稳定性和固定的形式。
2、类型
（1）按交易性质——著作权贸易型：著作权交易或合作出版业务，不零售，可接受预定
订货型：介绍出版物，促成订购，有些提供零售业务
销售型：以现场零售为主，价格优惠，带有地域特点
（2）按参展单位——地区性：以现场零售为主
全国性：以批发订货为主，兼有零售
国际性：促进出版业国际交流和出版物贸易
（3）按出版内容——综合性、专题性
责编：刘卓
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