2020部队文职考试管理高频知识:定价策略

1.定价策略—新产品定价策略

(1)撇脂定价策略。指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

(2)市场渗透定价策略。新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。

(3)温和定价策略。在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

2.定价策略—产品组合定价策略

(1)产品线定价。例如，某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，那么根据这三种质量，该服装店就可以为这些男装分别定价为1,280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。

(2)备选产品定价。例如，购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品。

(3)附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，它们就称为附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低，而附属产品定的价格则较高。

(4)副产品定价。假如副产品的价值相当高，企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价，从而占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。

(5)产品束定价。即企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。例如，电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。