2020年部队文职考试管理学招聘必备考点：波士顿矩阵考点

一、背景介绍

波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

二、主要内容

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的是两个因素，这两个因素可以相互影响和作用。首先，反映市场引力的综合指标是销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。其次，市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

通过以上两个因素相互作用，会组合出四种不同性质的产品类型，如下图所示：

(一)明星产品：销售增长率高，市场占有率高。这类产品如它的名字所言，未来会成为企业的支柱性产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。也可使用维持战略，即维持现状，同样能为企业带来丰厚的利润。

(二)瘦狗产品：销售增长率低，市场占有率低。这类产品又称衰退类产品，其显著的特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，已经无法为企业带来收益。因此对这类产品应采用撤退战略。首先应逐渐减少生产的批量，特别是那些销售增长率和市场占有率都极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它有潜力的产品进行专业。第三是可以选择将瘦狗产品与其他产品进行合并管理。

(三)问题产品：销售增长率高、市场占有率低。这类产品又称幼童产品。销售增长率高意味着该种产品前景较好，而市场占有率低则说明可能在市场营销上仍存在一定问题。对于此类既有优势又有劣势的产品应采取选择性投资战略。若能解决市场营销上存在的问题，则可继续加大投资已通过高增长率实现企业盈利。若不能解决问题，任凭市场占有率低的形势逐渐恶化，将耗费巨大的企业资源，只得采取放弃战略。

(四)现金牛类产品：销售增长率低、市场占有率高。这类产品又称厚利产品。此类产品已进入成熟稳定期，可以为企业提供稳定的资金来源，而且由于增长率低，也无需在此产品上加大投资。因而成为企业聚拢资金，支撑其它产品特别是明星产品的有力后盾。对于此类产品可采用维持战略，即维持现状，继续通过高比例的市场占有率获取资金。亦可抽资转向到明星产品，以促进明星产品的进一步增长。

三、考点总结

通过以上对于波士顿矩阵四个象限的详细剖析得出，考试中一般围绕着波士顿矩阵的四象限名称和采取战略来编撰题目。例题如下：

1.在波士顿矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，它是属于哪种经营单位。( )

A、问题类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类

【答案】C。解析：市场增长率低，相对市场占有率高，意味着此类产品已进入成熟阶段，即为现金牛类产品。故本题答案为C。

2.在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是( )。

A、市场开发 B、维持战略 C、收缩和放弃战略 D、收获战略

【答案】C。解析：瘦狗类产品销售增长率低，市场占有率低，已经处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。因此对这类产品应采用收缩和放弃战略。故本题答案为C。

因此，将以上考点简化，方便考生们记忆：

1.明星：双高，维持或加大投资

2.瘦狗：双低，清算或放弃

3.问题：高增低占，加大投资或放弃

4.现金牛：低增高占，维持或抽资转向