2019商场五一节活动策划（二）

2019 商场五一节活动策划（二） 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用 品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入 季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的 商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消 费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太 长，我们建议在 8——12 天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时 间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引 力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价 格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价 格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的 商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众 传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品， 这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的 一致性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商 品；二是能给消费者增添实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促 销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主 题的新品 推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促 销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春 游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 清凉一夏 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 五、确定促销方式： 促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共 关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直 接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促 销人员的 推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这 样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要 的帮助和指导，并适当 地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一 种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟 通，所以称 之为＇拉的＇策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴； 交通工具；灯光；橱窗；包装；店内 POP；口头宣传或店内广 播；演示；可视幕墙；电脑 网络；红布条；宣传单；海报；DM 等。 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常 用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： ① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报 、 POP、店内广播、新闻稿 ② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 ③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播 ④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性， 贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1、买赠（一单购物达××元赠××物品） 2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿 跑、吊鱼比赛） 3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多提供） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品 促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开 传播攻势 实现产品促销和品牌传播双重利好。