大学生校园创业项目策划书(3)

大学生校园创业项目策划书(3) 一、活动简介 展会名称：20**年大学生春季服装艺术节 举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内) 办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府 2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部 承办单位：闪星创意会展公司(07 级公共事业管理会展班) 展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等) 饰品(手饰、项链、耳环、头饰等) 挎包类 办展时间：3 月 6 日――3 月 7 日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季， 开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季 时期，那是大学生服装消费的旺季。 展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查 ， 根据掌握的信息预测参展商和观众的数量) 展会性质：展与销双重性质 展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文 化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情 同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和 情结优势。 招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步， Lee，班尼路，增值牛仔， 以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉 卡帕等品牌服装。 观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。 办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长 远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形 象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。 二、调查与分析 (1)市场调查分析： 服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种 最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达 2500 万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费 群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃 饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的 消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发 展也很有意义。 (2)行业调查与分析： 整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击 最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世 界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优 劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因 为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说 ①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这 块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企 业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服 装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求， 适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平 台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。 而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建 设和发展。 (3)外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点 。 学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产 品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。 (4)内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相 当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序 扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学 校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。 三、广告宣传推广 (1)展览标志： 展览标语： (2)宣传方式： ①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣 传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传， 本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大;第二，在各大高校寻求合适的代理，这种 方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大 宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立 展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路 线，举办时间等具体信息。 ②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保 展会基本信息能够提前让同学们知晓。 ③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪 ④宣传工作可利用同学的关系网。 四、筹备日程表 1、特装修、搭建布展： 3 月 3 日—3 月 4 日 9:00-17:00 3 月 5 日 9:00-14:00 2、封馆检查： 3 月 5 日 14:00-17:00 3、开幕式： 3 月 6 日 9:00-9:30 4、开馆及观众参观时间： 3 月 5 日 9:30-17:00 3 月 6 日 9:00-16:00 5、撤展时间： 3 月 7 日 9:00-17:00 五、展会管理计划： 申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司 工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服 务，维持展会进行的正常秩序。 展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止 T 台，这由展会公司聘请学校相关 艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内 部挑选。展览开幕期间，进行 T 台走秀活动，T 台模特从学校聘请。 同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交 通方面同学校校车进行洽商。 六、相关活动计划： ①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会 ② T 台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点 ③情歌对唱，现场礼品派送活动 ④进行现场录像，以及现场采访 七、展会财务管理： 展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流 动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。