大学创业项目策划书范本(1)

大学创业项目策划书范本(1) 一、前言 在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰 富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了 人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里 要怎样展示我们的个性呢? 很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢?因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等 服饰，也不能够展示自己的个性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满足 人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大 受欢迎，成为人们的首选。 人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二(只要唯一，不要重复)，那么要怎样 满足人们的需求呢?市场的空白处邮在哪里呢? 由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司 ——《绘艺术》。这是一家通过手工绘画进行自我改良的服饰店，以青少年为主要销售人 群，它在人们的需求无法得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契 合青少年的个性，避免了撞衫的窘境，避免了个性无法展示的苦恼，避免了跟随不上潮流 的脚步的担忧。 二、项目概述 (一)服务宗旨及商业模式 服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念;搭建顾客与我们商家间 的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一;不求最好，只 求更好;质量必优，服务必诚”的服务宗旨。 商业模式：通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、 潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的 个性商品;学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自 己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳;当手绘店的人气和信誉积聚到一定 的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。 (二)发展规划 第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必须做好 宣传工作，让更多的人知道“绘艺术”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发 名片的方式进行消息传播，提起大家的兴趣。 第二阶段：当宣传达到一定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈 利的模式打响开张第一炮，提高大家的兴趣。 第三阶段：当“绘艺术”在泰州市周边高校范围内有一定的影响力以后，进行服务项目 拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成 费用。利用会员的点评数据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益的指导。 第四阶段：当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以后，有着较稳定的客户人群 我们可以充分利用队员的专业知识，开辟网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。 三、市场分析 (一)宏观市场分析 1.国家经济状况良好、需求旺盛。 根据 20xxxx 以及本年度前 2 个月的调查报告显示，面对复杂多变的国际形势和国内经 济运行出现的新情况新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策 不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售继续增长，大学生这 个新兴群体总是不断更新、不断扩张，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个 性和特征的新颖产品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场，是有 一定的市场发展空间的。 2.手绘艺术业属朝阳产业，发展潜力巨大，前景广阔。 经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前泰州市场上还没 有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也 几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜 然而作为 21 世纪的主流人物，他们追求 Fashion 的心一直没有停止过，所以对我们而言， 在泰州发展此行业的潜力非常大，也很有前景。 3.国家、学校支持大学生创业。 为了缓减高校毕业生就业压力,国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的 优惠政策,比如免税政策、贷款政策等。 为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校都纷 纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。 (二)微观市场分析 1.需求分析 经过我们的调查发现，泰州市海陵区大学城在校学生人数远远超过 5 万，“绘艺术”手 绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行 服务。 20xxxx 年 3 月 13 日，我们对师专 20xx0xx 多在校大学生进行了专项调查。 2.愿意参与手绘店创业模式的人员很多。 情况调查表 调查的题目 学生意见 在泰州开手绘店 顾客亲手绘制物品 提供空间给顾客 支持(所占比例) 76.2% 90xx.4% 85.8% 不支持(所占比例) 23.8% 9.6% 14.2% 四、竞争分析 (一)企业的优势 1.低成本的运作方式 低成本是手绘店的运作方式,也是手绘店的经营特点之一, “ 绘艺术”属于个性店,与普通 店有所不同,一般店是按批发价批发进货,然后自定零售价,按零售价出售,以差价获取利润, 而我们的“绘艺术”的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作,T 恤不再就是 T 恤，而是一件 有个性的手绘 T 恤，我们给产品增加了附加值，以获取可观的利润。 2.独特的销售模式 手绘店因为有独特的销售模式，会更吸引人。“绘艺术”不仅是卖绘制好的物品，而且 可以让顾客提供他喜欢的图片，然后我们再根据顾客的要求去绘制，还可以提供顾客想买 的物品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。 3.很少的直接对手 在泰州市海陵区的市场上，暂时还没有手绘实体店，所以我们没有直接竞争对手,这就 减少了我们所面对竞争风险。 4.个性的手绘产品 《绘艺术》销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性,每件 T 恤是独特的个体,每个所属者的专属。 5.有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流 6.绘艺术在手绘 T 恤这方面还包含了情侣 T 恤，而情侣购买情侣 T 恤后，绘艺术将提 供拍照服务，为顾客记录下这幸福的一刻。 (二)企业的劣势 1.团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资 的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本，增加了我们公司的负担。 2.团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本， 抵御风险的能力就会很弱。 3.团队人员都是大学生，没有足够的经验，还不成熟，也缺少相关的行业知识和实践 知识。以至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑。 (三)竞争市场上的机会 公司坐落在泰州市海陵区春晖路，处于大学城中，最近的周围就有泰师专、泰职大、 南师大、泰职中、畜牧学院四所学校。学生数量多，购买的机率就增大了。 (四)竞争市场上的威胁 1.很多人在脑子里已经固定了思想,认为颜料一定会褪色,所以就会没有买我们手绘产 品的欲望甚至排斥购买。由此周围的服装店生意将会更好，于我们不利。 2.一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危 险系数。 (五)竞争策略 1.特殊的服务 ①情侣购买情侣 T 恤，绘艺术提供拍照留念的服务。 ②提供顾客一个为自己关心的人手绘 T 恤或鞋子或包包或帽子的平台。 ③团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。 2.卡片兑换 在绘艺术消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，任意挑选。 3.给贫困地区的儿童捐献手绘 T 恤。 4.送给海陵区春晖路的清洁工手绘 T 恤，无声的宣传我们的《绘艺术》，让更多的人 被手绘所吸引。 五、经营管理 (一)目标市场定位 创业初期我们的目标市场就是泰州附近的各大高校和大学的年轻男女学生。 (二)商品展示 1.橱窗展示; 2.印发宣传单; 3.视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品; 4.实品展示，动员亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。 (三)售后管理 1.专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪 念品。 2.若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。但若是因为顾客本人保护不周 造成，可适当收取整改费。 六、营销管理