大学生创业商业策划书

大学生创业商业策划书 一、项目名称 二、计划目的 1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当 地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接 轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越 与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综 合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。 2、市场预测 目前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济 重点开发城市。今后 5 到 10 年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜 200 万 人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到 70%以上，注册地在宁夏的日资（含合 资）企业截止 2010 年共 50 家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培 训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 巨大的市场潜力。 就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点； 在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此 抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该 做到以下几点： ⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。 ⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。 ⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构 的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。 ⑵行政人事部 主要职责： ①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理 ②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理 ③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业 ④员工考勤，督导并薪资核算 ⑤对培训机构各项工作的纪律检查 ⑥做好每次会议的会议记录 ⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进 ⑧协调本部门与其他部门的联系 ⑶财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过＂周报表＂和＂月报表＂上的科目对各个服务单元进行审 核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工 资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间 小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金 运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最 合理运用，使成本最小化。 初期人员设置（根据实际运作再调整） 1.总经理 1 名 2.财务部经理 1 名 3.采购部经历 1 名 4.信息收集员工 2 名 5.各种语言讲师 7-9 名 另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长） 5、培训过程 （1）前期培训运作： 对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量 及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现 的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。 无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安 排在合适的位置。 （2）中期培训运作 如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和 我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点： 第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要 求学生掌握实质的内容 第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师 第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法 语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间 可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课 （3）后期培训运作 如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质 量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的 人力管理才是机构做大做强的保障。 同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的 语言学习中起到作用。 6、财政预算 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高 现金流良好等显著特点 按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约 40—50 万元。其中办 公场所租金 8 万/年，装修费用 1 万元/年，办公用品 1 万/年，水电费 1 万/年，员工工资 15 万/年，宣传费用 4 万/年，流动资金 10-20 万/年。 7、合作融资方案 ⑴面向教学机构的合作模式： 我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材； 对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学 设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。 ⑵面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司股份 20%作为回报。 ⑶直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。 8、利润来源 盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为 4 期：暑假期、 平时期、寒假期、平时期。每期辅导 50 小时，平均学费 50 元/小时，共计 2500 元/期， 10000 元/年，每名教师可带 10 名学生，每名教师每年可获得学费 10 万元，工资、奖金 及其他成本除去 6 万元，公司净利润 4 万元 9、风险分析 做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是 初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！