银行保险部经理竞岗演说范文

尊敬的各位领导及竞聘领导小组评委： 大家好！非常感谢大家给我提供这样一个展示自我的机会。 首先先做一下自我介绍。本人，2002 年 5 月入司，截至到今天在中国人寿工作已有 9 年时间。九年时间虽说不是很长，但保险公司的岗位自己倒经历不少，普通的业务员、 组训，2004 年 6 月被公司安排任农村服务部负责人，2005 年 6 月又辗转到理赔主管。 2007 年 12 月底因公司需要筹建收展部，又再次被安排到收展部任收展部经理，2009 年 10 月因个险部经理李红云身体原因，被公司安排任个险部经理同时兼管收展工作。 2010 年 8 月，被调任银行保险部任部门经理。 说实话，每次调到一个新的岗位，对自己来说都属于一个新的挑战，因为毕竟自己能 力有限，尤其是调到银行保险部更是一个大的挑战。从个险转到银保，从管理模式上 发生一种大的转变，不仅要熟悉客户经理的工作，管理好客户经理，还要维护渠道， 协调好与银行领导及柜员的关系；不仅要熟悉销售流程，懂银保知识，还要清楚银行 业务，知晓柜面销售可能遇到的问题；不仅要盯目标，还要盯同业。当然，对于自己 来说，不仅要组织好每天的晨会，发现客户经理遇到的问题，还要经常不断的和客户 经理一起搞好银行柜员的培训，同时和网点主任、重点柜员做好沟通，处理好关系。 所以说，银行保险部经理是一个非常重要的角色：从自身素质到专业知识，以至于到 社会关系都要有一个很大的提升。 下面仅就自己就职银保部经理以来的工作做以总结： 一、加强学习，努力提高自身业务知识和管理水平。 去年 8 月份，刚接手银保工作，对银保的工作性质不够明确，为尽快熟悉银保的工作 内容及工作流程，不论是面对领导还是同事，凡是遇到不清楚的事情或问题，总是虚 心请教，做到不耻下问，不断提高自己的工作能力。同时我还做到几乎每天都自己或 和主管银保的孙经理下网点，学习孙经理的沟通技巧，向有经验的老客户经理学习， 发现他们工作中的优点，提高自己的业务知识和管理水平。 二、爱岗敬业，任劳任怨，认真做好本职工作。 为尽快和银行柜员处理好关系，我尽量多去和柜员交流，和网点主任沟通。白天因为 和柜员往往是隔着一层玻璃说话，很不方便。于是我还和客户经理一起利用晚上时间 去沟通、交流。经过一段时间的交流，和部分柜员成为好朋友，好知己。在工作上也 感觉顺畅了很多。 三、加强对客户经理的培训。 针对当前银保市场的状况，我们加大例会培训力度，加强业务知识和网点服务技能的 培训，帮助客户经理从单纯的网点销售转变为进点服务，由过去的运动员转变为教练 员，由过去的驻点营销员转变为业务培训员、销售辅导员和管理协调员，全面提升自 己及客户经理的自身业务素养。 四、积极与银行沟通，协助代理渠道做好柜面销售人员的培训工作。 为尽快占领网点，打败同业，除主管经理和各渠道人员沟通外，我们还积极和各网点 主任沟通，取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时，由客户经理做好一对一 培训；同时取得行长的同意，做好网点的技能培训。去年冬天我们还争取到参加银行 例会的机会，深入彻底的和银行柜员进行话术级技能技巧的培训。 此次竞聘，我仍然选择竞聘银行保险部经理，如果我竞聘成功，我将一如既往的做好 本职工作，没有最好，只有更好。同时我还会做到以下几点： 一、探索新的销售模式。 在当前银行保险市场的新形势下，我要探索出一条新的销售模式。如：小型说明会、 理财沙龙等。努力使本来淡旺季明显的银保业务变得淡季不淡，旺季更旺。 二、加强售后服务工作。 因银行保险每年都呈上升趋势，过去的售后服务模式已远远跟不上时代的要求，为做 好银行的售后服务，必须加大理财经理的增员工作，同时使理财经理认识到自己此项 工作的重要性，不仅做好续期收费工作，还要借助鹤卡等做好客户的附加值服务，使 中国人寿的服务理念深入人心。 三、加大银行的沟通力度。 为适应新的发展形势，今后还要加大与银行的沟通力度。在个险我们经常和业务员说 这样一句话：把客户做成朋友。其实在银保更是这样。今后我们要帮助客户经理培养 自己的铁杆，争取每个网点都有自己的铁杆柜员，从真正意义上打败同业。 以上只是自己的一点小想法，当然，银保工作任重而道远，但毕竟自己能力有限，有 时工作起来也会感觉有点力不从心。假如此次我竞聘成功，我会一如既往的投入到银 保的各项工作中，努力将银保工作理顺，做好！ 我的竞聘演讲完毕！谢谢！