湖南中烟考试营销专业真题汇编

试卷预览

• 21在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（     ）。

  A.能有效协调各种市场营销职能

  B.注重整体观念

  C.能避免权责不清和多头领导的矛盾

  D.产品经理能获得足够的权威

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• 22从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（     ）。

  A.顾客忠诚度

  B.顾客选择性

  C.顾客渗透率

  D.价格选择性

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• 23有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（     ）。

  A.偏向定价法

  B.牺牲定价法

  C.差别定价法

  D.阶段定价法

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• 24为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（     ）。

  A.中等定价

  B.高定价

  C.转移定价

  D.低定价

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• 25国际战略联盟形式中，按所处地域及合作网络的形式而区分的战略联盟是（     ）。

  A.单边与多边联盟

  B.互补与接受型联盟

  C.技术开发联盟

  D.多层次合作联盟

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• 26某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（     ）。

  A.重心法

  B.最大运量法

  C.最小运距法

  D.最小运费法

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• 27不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（     ）。

  A.广告

  B.销售促进

  C.宣传

  D.人员推销

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• 28在特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（     ）。

  A.展露的频率

  B.展露的送达率

  C.展露的影响

  D.加权展露数

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• 29企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（     ）。

  A.公关性

  B.针对性

  C.灵活性

  D.复杂性

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• 30企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（     ）。

  A.奖金

  B.旅游

  C.佣金

  D.销售竞赛

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