让客户尽快成交的方法有（    ）、

试卷相关题目

• 1房地产经营投资包括（    ）、

  A.买卖投资

  B.置业消费投资

  C.置业租赁投资

  D.房屋租赁投资

  E.房屋理财

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• 2（    ）不属于市场细分的一般方法、

  A.依收入细分

  B.按细分程度细分

  C.完全细分

  D.按年龄细分

  E.按产品特性的复杂程度

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• 3房屋出租人是指在城市规划区范围内,将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（    ）、

  A.房屋所有权人

  B.房屋使用权人

  C.房屋委托代管理人

  D.A或C

  E.A或B

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• 4在项目式组织中,可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务,这种项目式经理的优点是（    ）、

  A.能够为开发某个项目协调各方力量

  B.可以直接向总经理汇报工作,参与决定企业经营总战略

  C.能对市场上出现的问题作出快速反应

  D.项目经理是锻炼年轻经理的极好位置

  E.可以协调地区营销工作

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• 5按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（    ）条件、

  A.取得土地使用权证书

  B.持有建设工程规划许可证和施工许可证

  C.拆迁安置已经落实

  D.物业管理方案已经落实

  E.取得房地产预售票许可证

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• 6当委托人已有初步委托意向时,房地产经纪人与其进行业务洽谈、业务洽谈的环节包括（    ）、

  A.倾听客户的陈述,充分了解客户的意图与要求,衡量自身接受委托.完成任务的能力

  B.查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格,生产经营状况及信誉

  C.向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

  D.就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商,达成委托意向

  E.根据委托人的意向,告知办理房地产交易准备的相关资料

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• 7房地产居间业务客源构成的主要要素有（    ）、

  A.需求者

  B.购买能力

  C.需求意向

  D.购买动机

  E.需求类型

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• 8按项目销售时间和进度,可将房地产销售分为（    ）几个阶段、

  A.预热期

  B.强销期

  C.宣传期

  D.持续销售期

  E.尾盘期

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• 9房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是（    ）、

  A.产权调查制度

  B.代理审查制度

  C.付款保证制度

  D.营业保证金制度

  E.赔偿制度

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• 10广告效果测定的方法包括（    ）、

  A.直接评估法

  B.实地调查法

  C.信息反馈法

  D.财务指标衡量法

  E.专家意见法

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