销售过程中的定金收取工作由（    ）、

试卷相关题目

• 1客户购物时的心理动态历程是（    ）、

  A.注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

  B.注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

  C.注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足

  D.注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足

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• 2被注销房地产经纪人员注册证书的,自注销决定作出之日起不满（    ）年的不予注册、

  A.一

  B.二

  C.三

  D.四

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• 3由银行与售房者单独签订的合同是（    ）、

  A.《商品房买合同甘》

  B.《住房抵押贷款》

  C.《住房抵押贷款》

  D.《借款合同》

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• 4下列关于定金的说法错误的是（    ）、

  A.支付定金是保证合同履行的必要条件

  B.收受定金一方不履行约定债务,应当双倍返还定金

  C.定金合同自签订之日起生效

  D.定金的数额不得超过主合同标额20%

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• 5一般来讲,低档盘,小户型的客户对（    ）、

  A.总价

  B.单价

  C.层差

  D.朝向

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• 6俗称的“按揭”指的是（    ）、

  A.公积金贷款

  B.住房抵押贷款

  C.住房储蓄贷款

  D.担保贷款

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• 7根据AIO尺度对房地产市场细分,属于（    ）、

  A.心理细分

  B.人口细分

  C.文化细分

  D.行为细分

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• 8房地产市场细分的程序是（    ）、1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益,从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小、

  A.1.3.4.6.5.2

  B.1.2.3.4.5.6

  C.2.3.1.4.5.6

  D.1.3.2.4.5.6

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• 9下列关于市场经理职责的表述中,不正确的是（    ）、

  A.负责制定长期计划和年度计划

  B.分析市场趋势和新的需求

  C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

  D.比较注重某一细分市场的研究和开发,而不是某一具体项目的销售

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