房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是（　　）。

试卷相关题目

• 1由于房地产使用的（　　），当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。

  A.周期性

  B.耐久性

  C.动态性

  D.复杂性

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• 2在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的（　　）使命。

  A.投资回报

  B.品牌

  C.技术

  D.供求分析

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• 3根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为（　　）。

  A.项目重点客户群

  B.项目游离客户群

  C.项目核心客户群

  D.项目潜在客户群

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• 4下列选项中，（　　）要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。

  A.鼓励式倾听

  B.投入式倾听

  C.客观式倾听

  D.系统式倾听

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• 5写字楼资源属性判断与住宅的不同在于（　　）的差异。

  A.地理位置

  B.细分指标

  C.政府政策

  D.技术指标

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• 6房地产经纪人在社区开发客户时的原则不包括（　　）。

  A.事后总结

  B.周密筹划

  C.事先准备

  D.避免扰民

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• 7在进行勘查时，勘查人员要做到（　　）。

  A.多说、多记、多听、多记

  B.多看、多走、多问、多记

  C.多听、多走、多想、多看

  D.多看、多走、多问、多听

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• 8把企业的（　　）同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场。

  A.能力

  B.调查

  C.风险

  D.营销战略

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• 9买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（　）。

  A.丢单

  B.跳单

  C.私单

  D.逃单

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• 10客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。

  A.与本经纪机构接触的次数

  B.客户的性质

  C.物业的价格区间

  D.交易过程

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