基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户项目销售的各个环节均需明确体现（　　）。

试卷相关题目

• 1从房源的（　　）来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的。

  A.物理属性

  B.经济属性

  C.心理属性

  D.法律属性

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• 2房地产经纪人可以利用思维速度的优势提高倾听效果，因为思维速度是讲话速度的（　　）倍，可以充分思考讲话者说的问题。

  A.2

  B.3

  C.4

  D.5

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• 3房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是（　　）的投诉。

  A.房地产经纪公司

  B.业主

  C.监理机构

  D.客户

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• 4在销售筹备培训中，（　　）主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。

  A.模拟讲解培训

  B.销售百问培训

  C.销售业务流程培训

  D.销售规范培训

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• 5在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。

  A.购房客户的基本信息

  B.购房客户的资金实力

  C.客户的房源信息

  D.购房客户的需求

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• 6房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是（　　）。

  A.确定市场细分标准

  B.筛选

  C.选定目标市场

  D.初步为各细分市场定名

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• 7商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合是指业种组合的（　　）模式。

  A.互补式

  B.综合式

  C.替代式

  D.衍生式

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• 8房地产经纪人应在预约时间提前抵达集合地点迎候看房人的到来，并引领看房人实地查看待售／待租的房源。房地产经纪人在与客户实地看房时应注意的问题不包括（　　）。

  A.出示工作证件

  B.向看房人介绍房源内部状况

  C.充分展示房源周边设施状况

  D.通知业主准备好房地产证与物业管理公约

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• 9下列不属于人员促销管理方面的是（　　）。

  A.销售队伍设计

  B.业绩评价

  C.人员预算

  D.人员激励

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• 10下列不属于市场反响调查的是（　　）。

  A.现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见

  B.消费者对房地产新产品的接受程度

  C.房地产细分市场的销售状况与销售潜力

  D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

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