住宅项目价格制定中,价格确定步骤包括( )。
A.了解自己所有的产品
B.分析现在与未来的市场竞争情况
C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类,并进行细分
D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
E.收集竞争项目销售与价格信息
试卷相关题目
- 1市场营销的4Cs理论构成要素有( )。
A.便利
B.沟通
C.顾客
D.回报
E.成本
开始考试点击查看答案 - 2关于个人住房抵押经营贷款的说法,正确的有( )。
A.主要适用人群一般多为中小企业主、公司管理人员及个体经营者
B.个人经营性贷款提前还款方便,借款人手中有余钱可以还贷款,但需提前预约
C.借款人获得银行一定的贷款额度后,在期限内可分次提款、循环使用
D.借款人支取不超过可用额度的单笔用款时,无需申请即可再次提款
E.该贷款是将资金用于购买原材料、办公设备或企业经营用途的一种资金周转方式
开始考试点击查看答案 - 3监督权指借款人对( )等具有监督的权利。
A.估价拍卖费用问题
B.估价机构的选择
C.拍卖底价的认可
D.招标活动的参与
E.利率变化的认定
开始考试点击查看答案 - 4在客户接待过程中,根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,客户的类型主要有( )。
A.试探型
B.成熟型
C.引导型
D.咨询型
E.加强型
开始考试点击查看答案 - 5房地产经纪人接待到腐客户主要包括( )等流程。
A.确定接待主体
B.讲解房源信息和需求比例
C.客户信息录入
D.引领客户入座,并将茶水放至客户面前
E.接受服务委托或帮助客户解决问题
开始考试点击查看答案 - 6关于互联网开发法特点的说法,正确的有( )。
A.使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率
B.互联网开发客户的优势在于更新速度快,时效性强
C.当前网上信息量大,信息难以突出,客户筛选难度大
D.成本较高,时效性较差
E.受地理位置及交通状况的影响大
开始考试点击查看答案 - 7邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训,目的在于了解项目( )及设计过程等,以加深对产品的熟悉和理解。
A.规划趋势
B.规划优势
C.规划设计的内容
D.产品特点
E.建筑特色
开始考试点击查看答案 - 8在买卖业务的撮合过程中,回访前的准备工作包括( )等。
A.预估看房结果
B.准备说服方案
C.准备分析客户的行动
D.准备备选方案
E.准备用于记录的纸笔
开始考试点击查看答案 - 9房地产经纪人在进行租赁业务撮合时,要注意的要点有( )。
A.房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
B.房地产经纪人要注意租赁客户的专业性
C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方
D.房地产经纪人要为租赁客户做好充分的回访准备
E.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
开始考试点击查看答案 - 10根据产品的企业销售增长率和市场占有窜,企业将多种房地产产品分为( )等类型。
A.明星产品
B.现金牛产品
C.瘦狗产品
D.成长产品
E.问号产品
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