通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

试卷相关题目

• 1当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，（　　）是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。

  A.人际关系网络

  B.老客户推荐

  C.直接接触

  D.开设门店

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• 2在房地产市场凋查方法中，不属于观察法表现形式的是（　　）。

  A.直接观察法

  B.行为记录法

  C.实际痕迹测量法

  D.实验法

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• 3下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。

  A.小户型客户

  B.中大户型客户

  C.投资客户

  D.大户型及别墅客户

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• 4下列方法中，（　　）是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。

  A.访谈法

  B.实验法

  C.现场勘查法

  D.理论法

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• 5有一临街商铺，面积约50m²，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m²，那么，它的投资回报率是（　　）。

  A.9%

  B.10%

  C.12%

  D.15%

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• 6在使用房源合作推荐时，若该笔业务成功，一般情况下双方各获得成交总佣金的（　　）作为报酬。

  A.20%

  B.50%

  C.30%

  D.60%

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• 7从房地产整体（　　）出发，房地产产品=有形实体+无形服务。

  A.产品概念

  B.产品形象

  C.产品效用

  D.产品定位

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• 8市场营销的4Vs理论属于（　　）模式。

  A.需求营销

  B.显性营销

  C.关系营销

  D.服务营销

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• 9在房款及费用收支中，佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的（　　）必须事先告知客户并在书面合同中明确。

  A.数额

  B.支特地点

  C.支付方式

  D.类型

  E.支付时间

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• 10住宅项目价格表打分权重是根据（　　）确定的，所以对基础数据和产品的研究至关重要。

  A.销售时间

  B.市场定位

  C.客户关注度

  D.项目品牌

  E.产品差异

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