交易能否顺利达成，（　　）是关键环节，因此要给予足够重视。

试卷相关题目

• 1房源的初始价格是由（　　）决定的。

  A.法律文件

  B.投资商

  C.使用价值

  D.业主

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• 2在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（　　）。

  A.谈判的目的

  B.谈判的方式

  C.谈判的难度

  D.谈判的时间

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• 3正式面谈的环节中，切入谈话主题，向客户提问的环节是（　　）。

  A.主体

  B.开场白

  C.收尾

  D.预先计划

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• 4在市场营销的4Ps理论中，（　　）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

  A.产品策略

  B.价格策略

  C.分销策略

  D.促销策略

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• 5形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的（　　）来展现项目卖点。

  A.书面语言

  B.整体语言

  C.风格语言

  D.感性语言

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• 6只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是（　　）。

  A.集中销售

  B.自然销售

  C.传统销售

  D.分散销售

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• 7使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（　　）万元。

  A.30

  B.50

  C.80

  D.100

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• 8根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

  A.购房面积大小

  B.物业管理范围

  C.置业目的

  D.经济价格大小

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• 9房地产市场营销，是指房地产企业开展的（　　）适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。

  A.灵活性

  B.创造性

  C.合理性

  D.特殊性

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• 10关于等额本金还款方式计算公式的说法，正确的是（　　）。

  A.本金／还款月数斗(本金一累计已还本金)×月利率

  B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

  C.(本金—累计已还本金)／还款月数+本金×月利率

  D.(本金一累计已还本金)／还款月数+(本金一累计已还本金)×月利率

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