在销售人员的培训中，销售百问培训在（　　）非常重要。

试卷相关题目

• 1有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。

  A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系

  B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

  C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案

  D.提供最符合客户要求的房源

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• 2房地产经纪谈判技巧是一个十分（　　）的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。

  A.客观性

  B.实务性

  C.公正性

  D.公平性

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• 3房地产经纪人最基本的职责是（　　）。

  A.收集房源信息资料

  B.确定市场信息的准确性

  C.决定房屋最终的价格

  D.促成交易双方成交

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• 4为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。

  A.价目表

  B.购楼须知

  C.置业计划

  D.购房相关税费须知

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• 5对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（　　）。

  A.比较法

  B.分析法

  C.因素法

  D.类推法

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• 6推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的（　　）。

  A.组合比例

  B.推售比例

  C.销售比例

  D.预售比例

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• 7提高风险识别能力的有效手段之一是（　　）。

  A.规范化业务流程

  B.房地产经纪人自已的信息收集

  C.不断巩固、加强自己的各项专业能力

  D.对存在的风险因素进行归纳、总结，并向公司有关部门负责人反馈

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• 8开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（　）。

  A.印花税

  B.土地使用税

  C.房屋契税

  D.房地产交易中介费

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• 9楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念。对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是（　　）。

  A.楼盘的名称和标志

  B.楼盘的产品品质

  C.楼盘的设计风格

  D.楼盘的装修标准

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• 10顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品属予市场营销观念中的（　　）。

  A.个性化营销观念、

  B.推销观念

  C.产品顾念

  D.关系观念

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