房地产经纪人对加强型客户进行引导的方式有（　　）。

试卷相关题目

• 1从房地产投资基金的资捡来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为（　　）。

  A.独立型房地产投资基金

  B.有限期房地产投资基金

  C.附属型房地产投资基金

  D.无限期房地产投资基金

  E.半附属型房地产投资基金

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• 2内部风险控制的方法有（　　）。

  A.分散化

  B.提高预防能力

  C.信息投资

  D.减少风险行为的程度

  E.其他合约化风险转移手段

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• 3房地产项目竞争环境分析主要包括（　　）等方面。

  A.社会文化特征分析

  B.法律特征分析

  C.区位和地块特征分析

  D.经济、财务特征分析

  E.地上物特征分析

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• 4下列资料中，（　　）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

  A.户型手册

  B.置业计划

  C.宣传展板

  D.宣传单张

  E.销售导示牌

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• 5根据SWOT分析制定出的行动对策中，W0对策着重考虑的因素有（　　）。

  A.优势因素

  B.劣势因素

  C.风险因素

  D.机会因素

  E.整体因素

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• 6房地产市场凋查中通常采用抽样调查。在实地调查前，调查人员应该选择决定抽查的（　　）。

  A.对象

  B.形式

  C.样本的大小

  D.特点

  E.方法

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• 7对于根本无法成交的客户类型，房地产经纪人应当采取的策略有（　　）。

  A.应客观地告诉客户无法成交的原因

  B.与客户保持经常性的沟通

  C.希望重新安排购房计划并再联系

  D.重点跟踪，提供周到而专业的服务

  E.在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求

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• 8在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有（　　）。

  A.销售增长率低

  B.市场占有率高

  C.市场占有率低

  D.具有广泛的客户关注

  E.相对产品优势较弱

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• 9地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括（　　）。

  A.人口变量

  B.经济变量

  C.住户数变量

  D.收入变量

  E.就业变量

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• 10房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的（　　）。

  A.系统性

  B.准确性

  C.严密性

  D.合法性

  E.稳定性

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