住宅项目价格的制定需要通过（　　）等主要步骤完成。

试卷相关题目

• 1针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括（　　）。

  A.为银行提供专业服务

  B.报纸广告

  C.电话访问

  D.路牌广告

  E.派发DM宣传单

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• 2在与客户沟通时，信息必须记录清楚，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，对卖房客户信息采集的内容有（　　）。

  A.基本联系资料

  B.计划出售价格

  C.物业管理企业

  D.预算费用

  E.公共设施配套

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• 3根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的（　　）等。

  A.接受价格

  B.家庭情况

  C.目前的居住情况

  D.咨询时间

  E.购买意向

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• 4销售礼仪的实质有（　　）。

  A.亲切和善

  B.体谅他人

  C.相互尊重

  D.热情周到

  E.行为规范

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• 5办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（　　）等。

  A.别墅

  B.商务公寓

  C.L0FT

  D.写字楼

  E.商务综合体

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• 6该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。

  A.大业主

  B.中业主

  C.小业主

  D.所有业主

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• 7该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

  A.广告

  B.门店

  C.客户介绍

  D.人际关系网络

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• 8该公司发现该小区内还有部分物业属予房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（　　）的方法。

  A.路牌广告

  B.报纸广告

  C.电话走访

  D.派专人去洽谈

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• 9该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

  A.分区公盘制

  B.私盘制

  C.公盘制

  D.分区私盘制

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• 10房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。

  A.心理

  B.物理

  C.法律

  D.位置

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