下列选项中，（　　）主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。

试卷相关题目

• 1房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情，这所体现房地产市场的基本特征是（　　）。

  A.交易复杂性

  B.供给滞后性

  C.不完全竞争性

  D.与金融市场关联度高

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• 2实现风险识别目标的首要原则是（　　）。

  A.量力而行原则

  B.综合考察原则

  C.全面周详原则

  D.系统化、制度化、经常化原则

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• 3进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

  A.销售筹措期

  B.持续销售期

  C.销售定位期

  D.尾盘销售期

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• 4存量房出租和承租代理业务流程的第二步是（　　）。

  A.房屋查验

  B.房屋租赁代理业务洽谈

  C.信息收集与传播

  D.房屋租赁价格谈判

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• 5切入面谈主题后，与客户积极沟通是属于正式面谈（　　）环节进行的工作。

  A.主体

  B.收尾

  C.预先计划

  D.开场白

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• 6房地产经纪人可以通过（　　）确认额外信息或得到确切性答案。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.指引型问题

  D.开放式问题

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• 7写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

  A.有效性

  B.系统性

  C.周期性

  D.专业性

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• 8客源信息管理相比于房源管理，是以潜在客户的（　　）为中心。

  A.个人信息和购买目的

  B.支付能力和购买目的

  C.个人信息和需求信息

  D.支付能力和需求信息

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• 9在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人（　　）是关键环节。

  A.交易撮合

  B.信息采集

  C.信息调查

  D.推荐房源

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• 10采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（　　）年的租金还原后得到市场价格。

  A.2～3

  B.5～7

  C.8～12

  D.11～12

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