刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高，此时张某应该（　　）。

试卷相关题目

• 1刘某与万某见面后，李某为防止跳单，应该（　　）。

  A.让刘某与万某交换联系方式

  B.避免刘某与万某单独沟通

  C.让刘某使用万某的手机

  D.避免刘莱与万莱同时离开

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• 2李某带刘某实地看房的目的是（　　）。

  A.让刘某与万某直接接触

  B.让刘某对该房屋有切身的感受

  C.让刘某对该房屋进行了解

  D.激发刘某对该房屋的兴趣

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• 3李某与刘某约见的看房地点最好是（　　）。

  A.咖啡厅

  B.商场

  C.甲公司门店

  D.房地产交易中心

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• 4在看房过程中，李某要注意引导刘某的（　　）。

  A.行为

  B.动机

  C.视线

  D.思维

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• 5编制户型手册时，一般不需编制（　　）。

  A.项目总平面图

  B.各种户型平面图

  C.小区交通组织

  D.小区规划风格

  E.物业服务介绍

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• 6与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面，还应注意的要点有（　　）。

  A.准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排

  B.注意安排客户分时段看房

  C.确认客户能看多少套房

  D.最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认，并提前一点在见面地点等候

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• 7当客户提出希望去看房时，房地产经纪人应有步骤、有技巧地进行引导介绍，通过了解做好其后的（　　）谈判准备。

  A.实质性

  B.系统性

  C.及时性

  D.有效性

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• 8电话营销的主要目的是充分了解客户需求，有（　　）地展现产品，留下有效联系方式。

  A.全面性

  B.系统性

  C.专业性

  D.针对性

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• 9电话营销过程中，拨打跟踪服务电话时，销售人员应选择（　　）。

  A.目的性的介绍

  B.合适的谈话契机

  C.专业性的问答

  D.合适的时间

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• 10销售人员通过在现场向客户进行专业的介绍，展示项目资料和样板房等，以及专业的市场分析，来判断客户的（　　）。

  A.信誉度及客户需求

  B.诚意度及客户需求

  C.诚意度及购买能力

  D.客户需求及置业经历

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