房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（　　）等。

试卷相关题目

• 1由于房地产经纪人操作不规范引起的风险包括（　　）等。

  A.房源保管风险

  B.虚报成交价

  C.伪造签名

  D.乱收费

  E.服务协议风险

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• 2个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为（　　）等。

  A.信用风险

  B.收入风险

  C.责任风险

  D.医疗费用风险

  E.实务资产风险

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• 3在进行新建商如房销售前资料准备时，一般要根据项目的（　　）等来选择资料制作次，并选择其中一种或多种组合使用。

  A.目标客户群

  B.规模

  C.进度

  D.档次

  E.建设目标

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• 4房地产经纪人在为客户代办银行抵押贷款及过户手续时，除了对银行抵押贷款机构的合法资质进行严格审核外，还应对其（　　）等做出综合评估方能选定。

  A.企业过去5年的财务报表

  B.人员素质

  C.内部架构

  D.企业营业执照

  E.业务操作流程

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• 5房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（　　）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

  A.认购书的签订

  B.交易程序

  C.合同条款

  D.需要提交的资料

  E.抵押贷款流程

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• 6在房地产经纪人与客户面谈收尾环节中，房地产经纪人应进行的工作有（　　）。

  A.多种形式回访客户

  B.回顾本次谈话内容，总结要点

  C.建立长期关系，达到实现销售、增加销量的目标

  D.选择恰当时机结束谈话

  E.安排下次面谈时间，向客户致谢

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• 7关于楼盘品牌战略的叙述，正确的有（　　）。

  A.追求个性化

  B.房地产产品质量是市场营销的基础

  C.楼盘品牌战略最直接的体现方式是楼盘的名称和标志

  D.房地产产品信誉是市场营销的基础

  E.楼盘的品位领先，是指产品和经营的格调高尚，包涵良好的审美意识和文化意识

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• 8在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从（　　）等方面制定评价指标。

  A.销售方式

  B.销售业绩

  C.销售计划

  D.销售态度

  E.销售能力

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• 9编制户型手册时，一般不需编制（　　）。

  A.项目总平面图

  B.各种户型平面图

  C.小区交通组织

  D.小区规划风格

  E.物业服务介绍

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• 10在看房过程中，李某要注意引导刘某的（　　）。

  A.行为

  B.动机

  C.视线

  D.思维

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