在客户管理信息的内容中，机构团体客户资料内容不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1当房地产经纪人处予谈判的被动地位时，一般不采用的策略是（　　）。

  A.软化个别策略

  B.价格陷阱策略

  C.先斩后奏策略

  D.疲劳战术策略

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• 2根据SWOT分析制定出的行动对策中。（　　）是处在最困难的情况下不得不采取的对策。

  A.ST对策

  B.WT对策

  C.W0对策

  D.S0对策

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• 3心理学家马斯洛将人的需要分解为五个层次。下列不属于高级需要的是（　　）。

  A.社会需要

  B.安全需要

  C.尊重需要

  D.自我实现需要

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• 4一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

  A.房型和地理区域范围

  B.价格范围和房型

  C.购房的房型和楼屡

  D.地理区域范围和价格范围

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• 5下列选项中，（　　）的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。

  A.目标市场

  B.销售趋势

  C.营销组合

  D.营销计划

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• 6房地产营销可以从产品组合的（　　）进行衡量。

  A.宽度、长度和增长度

  B.增长度、主力和深度

  C.深度、占有率和利润

  D.宽度、长度和深度

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• 7考察风险应从（　　）等角度进行。

  A.风险与内部环境有关

  B.风险与人们的活动或组织有关

  C.风险与行动方案的选择有关

  D.风险与人们的生活习惯和规律有关

  E.风险与外部环境有关

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• 8在房地产分析的结构体系中，投资分析重点评价某一物业作为潜在投资项目的投资风险和回报，计算投资项目的（　　）等指标。

  A.技术要求

  B.净现值

  C.利润率

  D.内部收益率

  E.回报率

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• 9在客户接待过程巾，根据客户在购买房地产时的（　　）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

  A.时间期限

  B.决策权

  C.支付能力

  D.意愿程度

  E.服务费用

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• 10对房地产营销渠道的调查主要包括（　　）。

  A.租售代理机构的数量、素质及其租售代理的情况

  B.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

  C.房地产广告媒体使用情况的调查

  D.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

  E.房地产租售客户对租售代理机构的评价

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