存量房销售的特点包括（　　）。

试卷相关题目

• 1商业项目业种组合的模式包括（　　）。

  A.互补式

  B.综合式

  C.分散式

  D.互斥式

  E.衍生式

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• 2在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（　　）。

  A.营销风险加大

  B.企业面对更为激烈的市场竞争

  C.市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念

  D.营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的

  E.房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略

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• 3风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（　　）方面人手。

  A.权限的控制与分配

  B.展示标准化的文本

  C.制定标准的对外承诺文本

  D.规范档案与印章的管理

  E.建立监察稽核体系

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• 4在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（　　）。

  A.表情语言

  B.体态语言

  C.行为语言

  D.暗示语言

  E.动作语言

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• 5在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。

  A.私盘制

  B.公盘制

  C.分区公盘制

  D.限制性公盘制

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• 6新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（　　）。

  A.认购书原件、定金收据原件

  B.加盖公司公章的收入证明一份

  C.有效身份证原件

  D.总房款0．5%的买卖合同公证费收据

  E.银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等

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• 7房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（　　）。

  A.对房源信息进行列表

  B.掌握大量可靠的房源信息

  C.提高工作效率

  D.向客户提出房地产经纪人的专业观点

  E.房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

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• 8房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（　　）。

  A.自身限制条件

  B.房源信息

  C.处理客户的拒绝理由

  D.客户信息

  E.工作效率

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• 9房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（　　）。

  A.竞争产品的市场占有率

  B.竞争产品的市场定价及反应状况

  C.竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小

  D.消费者对竞争产品的态度和接受情况

  E.竞争产品的设计、结构、质量、服务状况

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• 10在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。

  A.安全型

  B.试探型

  C.加强型

  D.引导型

  E.成熟型

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