试卷相关题目
- 1进行房源开拓时,选择地理性目标市场的操作要点有( )。
A.了解该区域的房地产周转率
B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
C.对该区域十分熟悉,知晓近期的建设规划
D.努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度,不断派发名片
E.通过为特定人群提供专业服务努力,来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度
开始考试点击查看答案 - 2客户总价值包括( )。
A.产品价值
B.时间价值
C.服务价值
D.人员价值
E.形象价值
开始考试点击查看答案 - 3人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式,也是唯一直接依靠人员的促销方式,这种促销方式的优点为( )。
A.可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
B.可以了解消费者的需求,便于企业进一步满足消费者的需求
C.与广告费用相比,成本较低
D.对操作人员要求较低,便于实现
E.可以与消费者建立良好关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
开始考试点击查看答案 - 4新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。
A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行
开始考试点击查看答案 - 5客户信息管理的策略包括( )。
A.记录和更新
B.保持联系
C.有效利用
D.细化销售流程
E.确定价格
开始考试点击查看答案 - 6销售量下降的原因可能有( )。
A.竞争楼盘出现
B.广告支现减少
C.市场定位不准
D.利润下调
开始考试点击查看答案 - 7在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前,应首先做( )。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
开始考试点击查看答案 - 8( )是从外部联系上找出各种相关因素。
A.描述性调查
B.探测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
开始考试点击查看答案 - 9最后经调查研究发现,销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是( )。
A.低开高走策略适用于高档商品房
B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C.适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激购买欲
开始考试点击查看答案 - 10低开高走策略中调价的关键是( )。
A.大幅递增
B.小幅递减
C.小幅递增
D.大幅递减
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