房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（　　）。

试卷相关题目

• 1采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点是（　　）。

  A.销售增长率低但市场占有率高

  B.是成熟市场中的领导产品

  C.具有广泛的客户关注

  D.此类产品的最佳策略是尽早消化

  E.此类产品未来可能被淘汰

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• 2在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（　　）。

  A.要注意收集客户的相关信息资料

  B.详细说明违约责任

  C.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

  D.明确委托期限

  E.列明卖方的出售房产价格区间、房产使用状况等

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• 3新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（　　）。

  A.项目竞争对手与市场情况

  B.项目销售接待流程

  C.项目产品知识

  D.项目销售技巧

  E.项目销售口径

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• 4房地产经纪人与客户在正式面谈的过程中，应注意的事项有（　　）。

  A.在与客户切入面谈主题后，与客户积极沟通

  B.积极倾听客户需求，借助提问和评论获得最大信息

  C.选择在恰当时机结束谈话

  D.谈话控制在2小时左右

  E.采用多种形式回访客户

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• 5房地产经纪人对委托人身份的审核，主要体现在（　　）。

  A.共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书

  B.出售已抵押的房屋，应当有经抵押权人同意出售的书面证明

  C.私有非居住房屋出租，应当有公证书

  D.如果由代理人办理相关手续，房地产经纪人还要验证由代理人领取房租或售房款的书面声明和代理人委托书

  E.委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明

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• 6分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

  A.景观资源判断

  B.销售策略

  C.目标客户定位

  D.项目位置昭示性判断

  E.基本建筑指标

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• 7房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（　　）。

  A.物业可能的租赁价格

  B.物业的建设年代、产权人

  C.物业的街区特征

  D.物业项目的周围环境

  E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

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• 8为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（　　）。

  A.房地产经纪人事先通知售房者看房时间，并请其将清洁房屋卫生，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味

  B.房地产经纪人应该提前提醒售房者，在看房过程中尽量不要过多与购房者进行言语的交流

  C.对购房者提出的对房屋质量的挑剔问题和价格问题，售房者最好不要采取辩护的态度进行讨论，应由房地产经纪人与购房者进行沟通和解释

  D.在看房过程中，售房者最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产

  E.如果是空房，房地产经纪人则不必亲自陪同看房，由售房者负责即可

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• 9交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有（　　）。

  A.至少有两个以上的买卖者

  B.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

  C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

  D.交换双方都有自由选择的权利

  E.交换产品必须具备同等价值

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• 10在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段是（ ）。

  A.对其投入更多的资源

  B.适当增加投资，保留该类客户

  C.提高客户服务成本和销售成本

  D.减少管理该类客户的服务成本

  E.将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系上

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