写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（　　）的情况。

试卷相关题目

• 1在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。

  A.直邮短信

  B.户外广告

  C.网络推广

  D.活动营销

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• 2在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。

  A.客户介绍法

  B.广告法

  C.讲座揽客法

  D.互联网开发法

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• 3房地产经纪公司和房地产经纪人与客户建立良好的关系，将其变成终身客户的原因是房屋租赁代理具有（　　）的特点。

  A.时效性强

  B.经常化

  C.全球性

  D.可延续性

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• 4办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（　　）是以办公为唯一用途的典型办公物业。

  A.商务公寓

  B.LOFT

  C.写字楼

  D.商务综合体

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• 5“您需要的户型是二居室还是三居室、”这一问题属于（　　）。

  A.镜像型问题

  B.主要问题

  C.封闭式问题

  D.次要问题

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• 6新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种，下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

  A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满

  B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失

  C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高

  D.适用于常规楼盘

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• 7高开低走定价策略一般适用于（　　）。

  A.项目整体无特别看点的普通楼盘

  B.位置不是很理想的大型楼盘

  C.市场竞争趋于平缓的高档商品房

  D.市场竞争特别激烈地区的楼盘

  E.处于宏观经济衰退阶段的小区销售

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• 8在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（　　）。

  A.在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要尽早提出

  B.交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定

  C.当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户

  D.房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容

  E.务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交代清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同

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• 9在租赁业务中，房地产经纪人应从（　　）等角度撮合双方。

  A.房源紧缺

  B.配套设施情况

  C.位置与交通情况

  D.周边环境

  E.租金折扣

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• 10在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（　　）。

  A.完善服务品质，提高产品品质

  B.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息

  C.提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

  D.确定目标市场，进而为企业产品进行定位

  E.可以指引客户作出最终的购买决策

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