（    ）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

试卷相关题目

• 1仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（    ）天内提交书面答辩。

  A.l0

  B.1l

  C.9

  D.1 2

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• 2对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行（    ）。

  A.当面调解

  B.现场调解

  C.异地合同，共同调解

  D.通过信函进行调解

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• 3（    ）不是成功地展开洽谈工作的基本要求。

  A.善于及时清理已有的各种观点

  B.对分歧点实质性进行分析

  C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

  D.提出应该讨论的老问题

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• 4在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于（    ）。

  A.投机风险

  B.利率风险

  C.纯风险

  D.价格风险

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• 5谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（    ）。

  A.谈判中的非人员风险

  B.谈判中的非风险

  C.货物风险

  D.谈判中的人员风险

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• 6对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于（    ）方法。

  A.以假设试探

  B.派别人试探

  C.低询价试探

  D.规模购买试探

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• 7如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了（    ）的策略。

  A.故布疑阵

  B.声东击西

  C.寻找临界价格

  D.把利益摆在明处，把压力塞给对方

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• 8（    ）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

  A.请求成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.选择成交法

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• 9“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。这是（    ）的实例。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 10A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的（    ）。

  A.80％～90％

  B.5％～20％

  C.60％～70％

  D.20％～30％

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