针对不同的公司信贷客户，商业银行应该采取的措施包括（　　）。

试卷相关题目

• 1下列符合选择目标市场的要求的有（　　）。

  A.有比较通畅的销售渠道

  B.对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

  C.竞争者较少或相对实力较弱

  D.以后能够建立有效地获取信息的网络

  E.需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向不一致

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• 2银行公司信贷产品的市场定位过程涉及的步骤包括（　　）。

  A.产品设计

  B.识别重要属性

  C.制作定位图

  D.定位选择

  E.执行定位

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• 3商业银行对公司信贷客户市场按区域进行细分，主要考虑客户所在地区的（　　）。

  A.市场密度

  B.交通便利程度

  C.整体教育水平

  D.经济发达程度

  E.性别比例

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• 4与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括（　　）。

  A.公司信贷产品是无形的

  B.公司信贷产品和银行的全面运作分不开

  C.对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量相同

  D.公司信贷产品易被竞争对手模仿

  E.公司信贷产品是其服务项目的动力引擎

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• 5下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有（　　）。

  A.产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类

  B.银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合宽度就越小

  C.产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量

  D.银行拥有的产品线越多，其产品组合深度就越大

  E.产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度

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• 6下列关于市场细分的说法，正确的有（　　）。

  A.市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策

  B.目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要

  C.有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

  D.有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要

  E.有利于选择目标市场和制定营销策略

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• 7相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点有（　　）。

  A.额度小

  B.周转快

  C.信誉好

  D.需求急

  E.风险小

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• 8银行的内部资源指银行自身所拥有且可供利用和支配的资源，银行内部资源分析的主要内容包括（　　）。

  A.人力资源

  B.财务实力

  C.物质支持

  D.技术资源

  E.信息资源

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• 9产品组合一般通过以下标准来衡量（　　）。

  A.宽度

  B.广度

  C.深度

  D.敏感度

  E.关联度

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• 10恰当的市场定位可以（　　）。

  A.使细分市场更明确

  B.使银行及其产品为更多客户认同接受

  C.占据市场空位

  D.面面俱到

  E.使银行充分利用自身优劣势，攻击对手弱点

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