2020年mba考研资讯：和尚不用梳子？MBA人可不能这么认为！

　　怎么让别人买下对他来说毫无用处的东西呢？

　　怎样让从看似不经意的人群里打通一条销售渠道呢？

　　天天谈创新，到底怎么才能创新呢？

　　――编者按

　　先来讲个故事：

　　有一个营销经理派自己的几个手下去卖梳子给和尚。
 
　　第一个人：

　　狗经理，和尚没头发买什么梳子！回去告诉他无法卖！
 
　　第二个人：

　　如果卖不出去就会失业，发发慈悲吧！
 
　　第三个人：

　　虔诚的香客远道而来，但风尘仆仆是为对佛不敬。庙里可以买些梳子让香客把头发梳整齐。
 
　　第四个人：

　　如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，实惠又有意义。
 
　　第五个人：

　　如果把您这位得道高僧的字刻在梳子上，做成“平安梳”、“积善梳”送给香客，既弘扬了佛法又弘扬了书法。
 
　　第六个人：

　　对和尚说了一番话，卖出了一万把梳子……

　　第六个人说了什么呢？

　　他告诉和尚：梳子是善男信女的必备之物，如果大师能为梳子开光，成为他们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友稍上一把，弘扬佛法、寺院之名，岂不是天大善事？

　　赵老师点评

　　・  第一个人：受传统观念束缚太重。

　　・  第二个人：这在营销中叫“叩头营销”，卖的是同情心，不能长久。

　　・  第三个人：考虑顾客的感受，为梳子定位的价值是让人整洁干净。

　　・  第四个人：升华了第三个人的战略，将梳子作为小礼物。

　　・  第五个人：把梳子作为礼品的价值再度提升，同时直接选取寺庙大师作为攻略对象，而不是之前可能没有话语权的小沙弥。

　　・  第六个人：把梳子的价值和寺庙紧密结合，做成“开光梳”，既实现了数字价值的最大化，又弘扬了寺庙的佛礼，还增加了香油钱。寺庙满意、香客满意、卖梳子的人也满意。

　　→  观点：

　　我们不用去评判这六个人所采取措施的好与坏，每个人都有其道理、有其思维的局限性。

　　但是，但单从目前可观的经济效益来看，答案也许是显而易见的了。

　　加油菌留言：

　　“和尚・梳子”你怎么看？（欢迎留言）

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