2019年别让MBA学历成为创业包袱

    如今越来越多的MBA理想不再是坐镇指挥《财富》500强，而是成为比尔・盖茨或者开创亚马逊书店这样的企业。今年夏季又要有一批MBA走出校园，继续他们的职业生涯；其中一部分则会选择创业，踏上自己的理想之路。

    从今天起，本版将开辟“创业者”栏目，希望通过讲述MBA创业者的故事，来关注他们的理想、感悟与挫折，对更多有志于此的商学院读者提供借鉴与指导。

    虽然背着清华大学与哈佛MBA两块金字招牌，但创业的激情在金鹏心里从没有熄灭过。所以他会在三年前，辞去华尔街投行的高薪职位，忘记自己的学位与资历，从在纽约大街小巷推销手提包开始创业。

    如今，金鹏已经拥有3家电子商务网站。位于上海曹洋路一个旧住宅小区的亿泰和信息技术有限公司是他在国内的创业起点，这里简陋的装修掩盖不住他的自信与雄心：“我会将创业进行到底。在不久的将来，我们的目标是与亚马逊竞争。”

    我对低买高卖很有感觉

    面容清秀的金鹏看上去颇有几分书生气，但循规蹈矩从不是他的性格，所以才会在10年间一次又一次开始创业之旅。对于自己体内不安分的基因，金鹏有着非常清晰的认识：“我的想法比较多，而且对低买高卖的商业很有感觉，这种眼光对我帮助良多。”

    1994年，金鹏在清华大学自动控制专业毕业之后，获得了去美国攻读硕士学位的机会，这也给了他第一次试水创业的机会。

    在申请学校的过程中，他广泛撒网，最后竟得到了8所学校的录取通知书。于是他想，何不利用自己的成功经验去办一个出国咨询公司？他立即行动起来，注册公司，邀请专业人士前来讲课。临去美国前的那几个月，金鹏忙得不亦乐乎，初次创业便颇有收获。

    1999年，金鹏成为了哈佛商学院一名MBA学生，两年的哈佛生活给了他更广阔的视野。在假期，当同学们都去各大公司兼职实习的时候，他却依然选择了创业。在互联网的热潮中，他曾搭建了两个网站：一个是进行网上订餐，希望得到公司的工作餐订单之后，再外包出去，赚取差价；而另一个网站则是建立咨询平台，希望为咨询公司与个人、企业用户之间搭建桥梁。但是，这两个网站最后不得不以失败告终。

    回顾起这段创业经历，金鹏自嘲说：“其实当时我自己连赢利模式都没有搞清楚，而且没有全职投入，失败也是难免的。”

    像温州人一样走街串巷

    MBA毕业后，金鹏进入华尔街，成为UBC瑞士银行的一名证券分析师。但是到了2002年，金鹏又开始不安分起来，高压力与高强度的工作让他失去了激情。

    于是，他选择了辞职，但下一步该往哪里走，他依然毫无方向。他的朋友彭刚评价说：“金鹏就像个印第安人，他每行走6天就要停下来1天，好让灵魂赶上脚步。”两三个月后，他决定抛开自己的全部经历，和许多温州人一起走街串巷，在自己感兴趣的贸易领域起步。他让在广州的弟弟找到手提包工厂，将各种样品寄到纽约，然后送给一些零售商试卖。

    两个月的实地推销后，金鹏又开始构建电子商务网站。

    他收集国内的许多产品信息，然后给美国的零售商发邮件推介，有时半夜睡不着，他还爬起来发几千个邮件出去。有回复之后，他再将样品寄给零售商。

    对于自己此前两个月的跑街工作，金鹏感受颇深：“现在想起来，当时有很多幼稚和冲动的地方，总觉得自己会比别人做得好。但没有那种经历，我今天可能还无法沉下心来做现在的事。”

    这种尝试一直在艰难地进行。直到有一天，一家著名的美国棒球品牌找到他做经销商，公司订单才源源不断地稳定下来。金鹏决定将精力集中在体育用品上，到了[FS:PAGE]2004年，公司的年营业额达到了100万美元，“低买高卖”的简单商业逻辑慢慢展现了威力。