经济学论文：浅议国际经济活动中的营销合作

 现代国际间的经济合作越来越紧密，要求各国的商品和服务贸易在全球范围内得到最有效配置，发挥各自优势。营销合作作为一种全新的合作方式，在一定程度上可以有效节约营销成本，而且可以通过有序的竞争使经济活动的竞争更加科学，也更加规范。
　　一、国际经济活动与营销合作
　　从字面上去理解营销合作，我们可以将其归纳为营销中的竞争与合作，这样一个概念既有它的矛盾性，又有它的同一性，博弈论中说到：合作就是进化。但是营销本身就一种竞争，从这个层面去理解的话，营销合作的概念无非是为了更好的竞争而采取的必要的合作方式。
　　构建新的营销模式，整合营销资源，丰富营销内容是企业营销工作的主要工作，同时也是重点与难点工作。关于营销合作的模式有很多种类，而营销本身就是商品信息的一个自觉载体，那么合作或者竞争对于竞争本身的经济性是相对的，通过优化的方法来最终体现营销的模式，完善营销的概念，在全球化的经济环境下，既可以规避贸易风险，同时可以促进销售政策、销售策略的调整。
　　真正意义上的国际经济组织的营销合作是兼顾了企业的整体行为，并使企业的资源得到最佳的使用和配置；确定了中心经济圈的地位与作用，并在成员范围内适当地进行制约与调控发展，使企业的营销行为不只是销售手段的一种，更是企业的一种资源扩张，资本运营，同时更是企业的效益表现。
　　二、当今国际经济活动中我国企业所存在的营销合作问题
　　（一）国际营销合作的科学观念尚未建立
　　我国企业对于营销合作的概念是模糊的，他们在观念上形成了各自为阵的局面，并没有真正认识到合作就是竞争的一种，和竞争中会产生更多的合作效果。长期以来，他们甚至相互排斥，采取不合作，或者相互挤对的手段去展开市场营销；还有就是与跨国企业的营销合作，由于观念老化，与先进的管理思想不能同步。
　　（二）文化因素在营销合作中的影响不足
　　尽管我国有着悠久的历史文化，但是企业并没有把文化这种元素归纳到企业的市场营销中。国内的企业大多是拼价格，拼成本去与它们抗衡，从而在文化上没有形成有效的合作机制。通过研究发现，重视文化作用力的国外企业在营销合作中多是拔了头筹。
　　（三）区域经济有失协调性
　　由于企业管理者的思想，企业的战略目标的不同，导致区域经济群不能产生规模效应，他们的协调往往是价格联盟，而不能达到营销合作的全面推进。国内的很多企业明显认识到了这个问题，但是在合作过程中，由于文化因素、地方政策因素，企业战略目标因素的影响并不具有协调性。
　　（四）对商业机会的把握不足
　　在理论与实践的研究过程中，国内企业只注重赢得利润的商业机会，忽视了可能产生社会效应的商业机会，也就造成了不能利用多种商业机会实现营销的可能，加之各个企业的不合作状态，或者是只与国外企业合作，这种商业机会则对行业的规模发展造成了诸多不利。
　　（五）价格策略对国际营销合作的影响
　　价格策略要选择适当的营销方案，选择适当的价格承受度，选择企业的成本原理与价格的有机接轨。在我国企业参与国际经济组织的营销合作中，价格策略成了带动营销连动性的杠杆，并不具有协调的作用。合作企业之间不是借力而是相互在市场角逐中的恶性竞争， 因此就形成了价格战。
　　三、国际经济活动中的营销合作策略
　　（一）树立"全球意识"开展国际化市场营销
　　中国加入世贸组织后，在履行世贸组织成员义务的同时，也将享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇与国民待遇等权利，这为中国企业实施国际营销战略提供了良好的条件。现在，面对国际营销市场环境发生的新变化，中国许多从事国际市场营销的企业已开始从消极、被动的适应，转向积极、主动的适应，并开始自觉走向世界市场。
　　（二） 建立完善的营销合作体系
　　在自由贸易区建立的范畴中，技术含量与资源要素、人力要素构成了国际贸易的三大禀赋元素，在营销合作中，应当注重这三个元素的正确使用。企业通过其商品、品牌、企业文化、信誉度等途径实现企业的国际化竞争，培育企业的创新能力。在国际经济组织的营销合作中完善外部环境，形成相对优化的营销体系。
　　（三）制定科学的国际市场营销公关战略
　　由于加入WTO后国际市场壁垒的减少，中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业，实现跨国经营。目前，国际市场营销战略公关理念与实践创新，作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。
　　（四）提升企业品牌形象
　　卓有成效的品牌营销成为众多企业的竞争武器。一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。我国企业要在国际市场营销竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销合作，创出中国的世界名牌企业与名牌商品
　　（五）创造良好的企业文化
　　国际经济活动中的合作营销可以促进知识形态的资源在企业间流动。合作企业之间可以互相学习前沿的理论和先进的技术，从而增强创造新价值的能力。在创造新的企业文化时，合作各方要吸收彼此的精华成分，再结合共同的战略目标，确定共同的价值观以及相应的行为规范。