超越展会 本身意义的纺织品 博览会

　　盛泽国际会展中心前的大屏幕上，距离首届纺博会召开的时间已经进入倒计时，展会的筹备情况如何，又有了哪些最新热点情报？带着这些问题，记者来到中国东方丝绸市场，采访了市场管委会主任赵菊观。 
记者：作为首届纺博会的召开地，盛泽的生产规模及现状是怎样的？ 
赵菊观：作为中国纺织工业的重要生产基地、出口基地和产品集散地，盛泽纺织生产历史悠久。早在唐代，盛泽生产的“吴绫”就成为贡品，明清时期呈现出“水乡成一市，罗绮走中原”和“日出万匹，衣被天下”的盛况，被誉为“中国四大绸都之一”。百年积淀，盛泽的纺织产业加快了产业转型的步伐，经历数轮技术改造与装备更新，纺丝、织造、印染等主要装备在国内处于领先地位，盛泽的传统纺织产业由于现代技术的注入而得到了脱胎换骨的改造，形成特色鲜明的产品结构和独具特色的产业优势，纺织产品的种类从真丝绸、涤纶产品为主向混纺、复合方向发展，从传统面料向家纺乃至产业用布发展，从单一织造向经编发展。目前，吴江拥有近5000多家的纺织织造企业，各类纺机设备20多万台/套，年纺丝能力400多万吨、年织造能力达200亿米，染整能力70亿米。 
拥有新民科技、东方市场等多家上市公司，恒力、盛虹、鹰翔等国内知名大型纺织企业集团均已入围全国民营企业五百强企业，其中恒力集团名列中国纺织服装企业竞争力第1位，拥有全球单体产能最大的PTA工厂、全球最大的超亮光丝和工业丝生产基地；盛虹是全球最大的细旦差别化供应商、研发出绕地球一圈4万公里只要一斤二两的超细纤维；鼎盛将传统丝绸和现代丝绸、科研技术相结合，传承和弘扬了“中国四大名锦之一的宋锦”，成为中国宋锦开发应用基地。如今的盛泽被中国纺织工业协会评为“中国纺织名镇”和“中国丝绸名镇”。 
记者：本次首届纺博会的筹备是基于怎样的背景？截至目前，纺博会的筹备情况具体进展到怎样的阶段？ 
钟永林：盛泽是全国最大纺织织造基地，柯桥市场70%的布来源于盛泽。最近两年，纺织行业行情处于低迷阶段，销售不畅，我们想在这样一个大背景下，怎样来宣传盛泽，推广盛泽，提高盛泽的知名度。要让全国全世界的采购商到实际产地来采购布匹，不需要通过二级批发市场采购布匹。要借用一切平台来宣传推广盛泽纺织产品，这是整个纺博会一个大的背景。 
活动目前整体筹备已经差不多，276个展位5月份之前就已经订空。接下来的工作是怎样让采购商对纺博会产生兴趣，到盛泽来进行实地考察。我们已经通过大量前期有价值的推广宣传，吸引客商前来。 
记者：本届纺博会将呈现哪些特点，整体展会又抱有着怎样的预期？ 
钟永林：东方丝绸市场是一级批发市场，是产地市场，50%以上的商户背后都有工厂，客户可以直接到他们的工厂去实地考察厂家的生产能力和规模。 
我们的面料企业到服装企业之间，还存在着“最后一公里”的问题。即中间可能存在着一道两道甚至更多的环节，能否让服装企业直接到产地来采购面料，这是一方面的目的。另一方面，盛泽不仅是全世界最大的纺织基地，在全中国，无论与哪个产业集群相比，盛泽还拥有最先进的纺织机械设备，具备国际一流水平。盛泽人的创新能力很强，什么样的布都能织出来。 
同时，盛泽还是新产品流行面料的集中地，代表着纺织面料的发展趋势，每年纺织流行面料的发布都在盛泽。所以看盛泽不仅要看织造能力，还要看它的创新和开发能力。 
通过前期大量的工作和精细的准备，我们有理由相信，本次展会也将达到预期的效果。作为首届举办的展会，并不一定要追求多大的订单量，我们的主要目的是宣传推广，让企业能在后续接到订单。这次活动的意义要超过展会本身，使整个盛泽地区的纺织企业走出目前的困境，拓展销售渠道，使盛泽纺织业能够面临新的机遇和发展。 
记者：随着我国经济进行深度调整阶段，去年以来全国纺织行业面临着严重困境，在这样的现状下，盛泽镇准备如何应对？ 
赵菊观：目前的行情确实很疲软，原因就是全国性的产能过剩。盛泽镇有20几万台织机，其他地区可能还有两个20万台。在这种情况之下，到底怎样来压缩产能，压缩产能不是靠行政命令，而是由市场决定的。市场对每个地区每个企业都是公平的，你生产适销对路的产品，你就能够生存下去；你生产滞销的产品，对不起，只能关门。盛泽地区如何在这种供过于求的大环境中立于不败之地？这是作为政府和企业需要考虑的问题。 
关键问题在于核心竞争力。 
而竞争力看什么？看你的研发能力、创新能力和销售能力。 
现在对于整个盛泽地区来说，转型升级是非常重要的。这次展会将推动整个产业的转型升级，让我们把生产的面料在市场上来做一次大的检验，到底哪些产品是适销对路的，哪些产品是不行的。 
盛泽能够发展到今天的产业规模和地位，取决于两方面的因素。第一是上世纪八十年代成功从真丝集群地转型为丝绸与化纤面料生产基地，实现了转型升级。第二是建立起东方丝绸市场，这是一次大胆创新的结果。东方丝绸市场实际是一个365天的展会，支撑着盛泽成为全球最大的纺织基地之一。 
因此盛泽发展至今，一直得益于的就是转型和创新。 
现在，我们又面临化纤丝过剩的情况，因此要在开发新产品上动脑筋。在原料创新和产品开发上，要多渠道进行，开发出市场真正欢迎的产品。 
在本届展会上，我们将与阿里巴巴网站合作，宣布在阿里巴巴上建立盛泽产业带――阿里盛泽面料馆，目的也就是建立起一个网上市场。在原有实体市场上建立起虚拟市场，更深入地推进产品销售拓展。