曹德旺如何打赢美国反倾销官司

 　　2014年，曹德旺的几次亮相发言都引来了公众关注。无论是做慈善，还是对于所得税的减免建议以及房地产不行了的大胆预测，这位现年67岁的福耀玻璃集团创始人显得特立独行。 
　　不过，回顾曹德旺的玻璃事业，他干得最大胆、最成功的一次，莫过于让福耀玻璃在美国法院打赢了反倾销官司。 
　　池鱼之灾 
　　2002年，距离曹德旺率领福耀玻璃去美国开厂已经过去7年。经历前3年的巨大亏损，从1998年开始改分销为直销，此后扭转败局。到了2002年，福耀在美国市场上的份额达到12%。 
　　2002年是中国加入世贸组织的第二年，不但福耀在海外生意喜人，很多中��企业的产品涌向世界各地。在美国，随时可以看到中国货，从篮球、袜子、玩具、家具、自行车以及钢琴……几乎无所不包。当然，这些中国货也包括汽车玻璃。 
　　那时，一些中国同行看到福耀在美国取得的成功，也纷纷进军美国市场，中国玻璃在海外价格越来越低。美国商务部应PPG等同行业几家公司的申请，开始对福耀玻璃进行倾销调查。 
　　获知这个消息之后，曹德旺非常震惊。 
　　如果曹德旺不上诉，按照美国商务部判决缴纳罚款，原来用于出口美国的产品其实在中国也完全能消化，但问题是美国人所说的“福耀拿了中国政府的补贴，再低价把产品拿到美国来倾销”不符合实际情况。 
　　曹德旺认为美国是市场经济国家，在平时的贸易活动中也是守规则的。于是，他亲自带队前往美国，接受调查，组织应诉。 
　　但是第一轮应诉结束之后，曹德旺发现，反倾销官司，根本不像他设想的那么简单。一旦进入诉讼阶段，美国方面就会对福耀开征高额税金，在漫长的诉讼阶段税金就能把福耀拖垮。 
　　2002年4月，美国商务部裁定福耀在美国的倾销幅度为11.8%。 
　　生死博弈 
　　接着，福耀玻璃也打出了自己的组合拳： 
　　第一，聘请美国最好的律师，哪怕为此支付高达数百万美金的律师费也在所不惜，将美国商务部和PPG为首的几家美国企业一起诉至美国国际贸易法院。 
　　第二，曹德旺以个人名义，在北京赞助对外经济贸易大学成立“福耀反倾销研究中心”。 
　　在诉讼进程中，曹德旺的思想其实也在转变。最开始，他们感受到的是歧视、委屈，随着诉讼进一步深入，曹德旺觉得，应该用一种理性的态度来对待这件不利的事。 
　　从数据来看，1989年?2003年，全球一共发生3000多起反倾销案件，其中有30多个国家对中国提出500多起反倾销调查和涉及保障措施的诉讼。但曹德旺认为，这些数据并不能说明其他国家是在特别针对中国和中国企业。在国际贸易当中每一个国家都有其普遍认同的保护壁垒。这种壁垒旨在保护进口国的相关企业或行业的利益不受侵害。在这个前提下，起诉方和应诉方都可以充分展示自己的证据，据理力争，维护自己的权益。也许其中的一些案例是存在歧视的，但这不是意味着你被起诉了就一定存在被歧视。只要你有充分的理由，就不怕被起诉，完全可以通过应诉突围。即使有歧视行为存在，也只有通过积极应对来解决，“怕”和“恨”什么都解决不了。 
　　清楚这一点，曹德旺逐渐从愤怒和委屈等情绪中走出来，转而主动应对。 
　　另一方面，如果败诉，福耀就必须退出美国市场；反之，将预示着福耀在美国市场占有率的快速增长。 
　　福耀的团队为了打赢这场官司，辛苦奋战的情景也让曹德旺感动。曹德旺曾有这样的感慨，在一个企业里最好当的就是总裁。曹德旺说他每天晚上10点按时睡觉，那几百公斤的应诉文件表格全靠应诉反倾销小组熬夜完成。 
　　大概过了大半年，一天晚上曹德旺正在睡觉，反倾销小组的同事忽然打来电话，曹德旺睡得迷迷糊糊，电话那边很兴奋，说是福耀在美国胜诉了。曹德旺当时还有点恼，抱怨他们，胜诉就胜诉了，明天再说也行，何必大半夜地给他打电话。 
　　第二天曹德旺才知道，他们当天晚上给曹德旺打完电话又出去庆祝，喝了好几箱啤酒。想想也是，长达一年多的诉讼终于有了好结果。而且，这起诉讼是中国加入世贸之后的第一起赢得反倾销诉讼的案例。 
　　2003年12月，美国国际贸易法院对福耀上诉书上9项主张中的8项予以赞同，同时将该案退回美商务部重审。 
　　2004年10月，仲裁结果出炉：美国商务部以后对福耀玻璃仅征收0.13%的关税，预计可返还约400万美元税款。 
　　取胜法宝 
　　曹德旺说，总结起来，福耀玻璃赢得诉讼有几点原因。 
　　第一，战略得当。从一开始，对方坚称福耀享受国家补贴，后来经过双方举证，福耀是民营公司，这个大的出发点对方就搞错了。 
　　第二，财务报表完整。在公司内部的ERP系统上，想作假都不行，这个帮了曹德旺大忙。 
　　第三，策略有针对性。曹德旺的律师朋友支招，把对方三家公司中最有影响力的PPG拉出来，转变为合作伙伴，以此达到分化对方的目的。 
　　经过和美国人的这场博弈，曹德旺对美国的思考不止于商业了，毕竟，在这里做生意，商业环境和国内有很大差别。 
　　胜诉之后，福耀与PPG合作，给了福耀玻璃扩大美国市场的机会和信心。 
　　反倾销胜诉带来的不只是美国的市场，这场官司堪称“国际广告”，为福耀久攻不下的欧洲市场辟开一条路径，在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额也迅速扩张至7%、10%、30%。 
　　贸易市场的扩大是加法，资本市场的扩大则是乘法。反倾销胜诉为福耀玻璃带来了国际公司的待遇，在美国花旗银行、法国里昂银行、日本三菱银行，曹德旺都可以获得无须担保的贷款。在国内收紧银根的情况下，这对福耀来说是雪中送炭。 
　　曹德旺说，还是要感谢这场官司，不仅让他代表中国在世界面前获得了尊严，也让他的企业获得了持续发展的平台。 
　　（作者为财经作家）